文档介绍：开发市场与沟通宫骏隆
1、熟悉
2、陌生(切记,熟知的市场占20%,
陌生市场占80%)
陌生是真正的钱场
一、陌生推荐必备的特质
1、要有好的仪表,得体的装束
2、礼仪为重:点头、微笑、握手、问好
3、积极、热情、正面、有风度
4、语言清晰,充满真诚,准确简练
二、赢得陌生市场的策略
1、随机推荐
1)将推荐融入生活中
2)产品、资料、名片随身携带
3)利用时机积极行动
2、有目的的推荐
1)了解地域、职业、性别、家庭、收入、爱
好****惯
2)具备勇气与耐心面对拒绝
3)根据顾客的特性侧重介绍
3、善于“造势”
1)制造悬念 2)引起注意 3)引起兴趣
4)引起联想 5)引起欲望 6)引起决定
7)引起行动 8)最终成交
三、主动出击、必获成功
1、勇于开口争取1/2
1)心里准备充分 2)正确自我定位
3)学会看时机,找好话题
4)循序渐进建立情谊,不要过分热情,急于求成
2、广泛参加社会活动,扩大交际范围
1)善于与比自己强的人交往
2)不要过分自强、自大、不接纳人
3)适应对方的****惯,使对方解除戒心
3、善于观察,爱好广泛
1)亲和力好,号召力强
2)有爱心的人 3)怀才不遇的人
4)找机会的人 5)有钱没时间
6)经济富裕,精神空虚
四、接触前的准备工作
1、保持微笑和良好的个人形象
2、以交朋友的心态来结识对方,拉近双方的距离
3、平常心,不带任何功利的想法,争取给对方好的第一印象
4、敢于推荐自己,营造信任氛围,否则多说无益
5、言之有理,言之有物,让对方感兴趣,愿意与你交谈
6、寻求、发现创造切入点
五、切入的技术要点
1、从健康话题入手,关注对方的健康状况
2、谈论健康养生的相关方法,导出正确的健康观念
3、谈论生机饮食疗法的优势,有策略的导入隆力奇产品
4、谈事业:了解对方的经济状况,目前工作的满意程度,并试着反问对方是否需要多一份收入
5、谈梦想:引导对方说出埋藏在内心深处
的想法,造成强烈的失落感,顺势激发其
创业心态
6、同情心:若遇到一个等车的人胖,告诉他你自己以前也如此…..引发好奇心,再导入主题
7、因势导入:如果有人询问你健康、漂亮,告诉他你正在使用隆力奇产品
8、分享你使用产品真实的感受,如果对方是医生或是医生或是专业人士,告诉他你最近接触了一款非常好的产品,请他为你鉴定
9、若是年轻人,给他一点激励和启示,
告诉他“有一个不在职的收入,你想不想要?”
六、接触完毕户要做的动作
1、互相留下名片、联系方式,为下一步铺路,并告诉他你很高兴认识他
2、对于有诚心的朋友,可以推荐适合它的产品,和邀请参加会议
3、对于无诚心的朋友,运用资料与工具流,引起对方好奇心,进行跟进与交流
4、事后记下其特点、时间地点、讨论内容,分类出A、B、C等级,下次再主动邀约