文档介绍：《财富是这么策划由来的 财富体验策划》
摘要：余武是北京一家会展策划中心的总经理，原来，就在余武答应三一老板给他时间考虑接不接策划案的时候，他认真地 了解了德国展会的一些细节，可以说，余武不仅策划了一次出色的会展，更策划了一节精彩的财富课
余武是北京一家会展策划中心的总经理。 几年前，德国慕尼黑筹备举办世界工程机械展
览会时，国内的三一重工企业老板找到余武，希望他能为这次三一重工企业的三千多平米展会 做一个好的策划。 余武很乐意接这个订单，可当三一老板给出策划价格时，余武有些犹
豫了，因为根据他的预算，这个价格刨去一些必需的材料费用之外，还需要支付一笔很大的拆
卸费用。原来，在德国，临时搭建起来的展台在撤展时必须缴纳 360欧元/吨（约3600人民
币）的钱请人来处理各种垃圾。如果把这些花费一起算到会展策划费用里面，那么三一老板开 出的价格无疑只够支付这些开销，余武几乎没什么赚头。 于是，余武把这个情况跟三一
老板说了出来，问他能不能加一些费用。谁知，三一老板并不理会这些，说再高的价格他也开 不出来了。正当三一老板想另找他人的时候，余武狠了狠心，对他说：“请您给我一天的时间
考虑一下吧，明天我就答复您要不要接这个策划。”三一老板点点头答应了。 第二天一
大早，余武就打电话给三一老板，说愿意接下这个单子。接下来的时间，余武开始为展会的设 计忙碌起来。其中，他特别强调一点：为了突出中国特色，三一重工必须从中国运输大量汉白 玉石子到德国，然后铺到展会一大半面积的地上。 慕尼黑世界工程机械展览会很快就拉
开了序幕。在展览会上，余武精心策划的具有浓重中国风味的三一重工展会出尽了风头。三一 重工在德国的展出取得了非常辉煌的成功，而余武也打响了自己在海外的名头。可余武的收获 远远不止这些。 工程机械展览会结束后，余武并不急着请人来清理垃圾，而是坐在一旁
休息。正在这个时候，一群德国人涌进了展台，直说要购买那些铺在地上的汉白玉石子。这时， 三一企业的人才明白，这群德国人是余武招来的“潜在顾客”；而当三一集团想要拆展台的时 候，一个德国老板拦住了他们，说自己决定花 8万欧元买下二层楼的展馆作为工作楼，因为余
武负责的展台不仅设计新颖、功能齐全，而且拆卸和组装都很方便。这让余武兴奋起来，因为 德国老板的决定意味着他可以省去清理垃圾的费用。这一切，好象都在余武的意料之中。在所 有人都觉得诧异的时候，