宽带商务产品销售手册.pdf

文档介绍：: .
宽带商务产品销售手册宽带商务产品销售手册
中国网通广州市分公司
宽带应用中心
2007年7月2日 : .
 宽带商务产品优劣势分析
 Ｅ－ＦＡＸ销售要点
 新会场销售要点
 宽带商务产品销售建议 : .
宽带商务产品优势宽带商务产品优势
 不受网络资源限制，
新开业务无须拉线,对目前投资紧缺的情况下，是发展业务
的首选。
 客户群大，可发展他网用户，
目前宽带商务服务器已实现双线接入（除百视赢），不受互
联互通影响，自网及他网客户均是我们的目标客户。
 容易切入，
由于宽带商务产品不像电话一样，客户需要一定的切换成
本，宽带商务产品进入门槛低，销售时往往可以采用让客户
部分试用的方式，可以取得比较好的拓展效果。
 客户需要的服务，
宽带商务产品是根据客户工作需要从基础电信服务衍生出来
的增值服务，是提升客户工作效率、节省运营费用的有效手
段，“卖客户需要的服务”，是容易让客户认同的方式。 : .
宽带商务产品缺点宽带商务产品缺点
 流程还不顺畅
宽带商务