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第九章市场细分、目标化与定位
 任何一个企业，无论其规模怎样庞
大，都无法满足整体市场上的所有需求。
由于资源有限，也为了获得最佳效益，企
业必须根据自己的实际情况，有针对性地
满足某一部分消费者的特定需求。 : .
市场细分与目标化的概念
市场细分的模式
细分消费者市场的标准
市场覆盖战略
市场定位 : .
一、市场细分与目标化的概念
市场细分
——以消费者为中心，对市场需求进行分析，研究
市场需求的不同单击鼠标层次和不同特点，把一个整体市场
划分为若干个消费者群体，从而确定企业的目标市
场的活动过程。
市场目标化
——把需求同企业的资源相联系，找到一致点，
单击鼠标
即选择恰当的市场作为目标市场，制定出适宜的
经营策略。 : .
二、市场细分的模式
1. 集中偏好模式