文档介绍：直通车核心内容
1、选款
2、测款
3、选词
4、调价
5、删词
6、点击率
7、ROI
第一页，共25页。
选款依据
数据分析
宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率
市场分析
潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评
第二页，共25页。
测款
一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。
二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。
第三页，共25页。
测款主要指标
1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的。
2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！
3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.
第四页，共25页。
选词
系统推荐词
流量解析的推荐词表
数据魔方淘词
开车精灵选词
淘宝下拉框词
属性组合关键词
第五页，共25页。
选词
先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少后多先精准后广泛
如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少！
先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词不行，我再把它减掉
先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后还行我再加词
一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来
第六页，共25页。
直通车后台推词工具
这里有不同的效果词包供选择。
1） 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。
2） 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。
3） 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。
这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。
1） 【热】：展现指数较高的关键词。
2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词
3） 【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。
第七页，共25页。
调价
哪些词要提价：
搜索指数高、展现低的词。
低展现、高点击率的词；
收藏率高的词
高转化率（高投入产出）的词；
哪些词要降价：
高展现、低点击率的词；
花费高投入产出低的词；
平均点击花费高、没产出的词。
收藏率低的词。
哪些词要删除：
过去7天无展现的关键词；
过去30天无点击的关键词；
低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；
第八页，共25页。
优化目标
（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱
,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果
、减词,使得优化效果最佳
,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！
,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！
第九页，共25页。
心得
一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题
但是能连续一个月以上排在首页，这说明这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI是赚钱的！
第十页，共25页。