做微商如何和客户沟通.ppt

文档介绍：销
售
第一页，共37页。
一 刺探军情
第二页，共37页。
1 看
2 问
3 听
第三页，共37页。
二 沟通无极限
沟通从 开始
第四页，共37页。
完全无关的非销售话题
顾客身上的非销售话题
深入非销售话题
第五页，共37页。
三 制造需求的重要性
第六页，共37页。
你会在什么情况下选择吃掉它？
第七页，共37页。
恐怖诉求方向——宝妈
这个不错，买了！
反正是我自己赚的钱
我有支配权！
这个不错，买不买呢？
如果买了回去后我该怎
么和老公说呢？
自主危机！
一个不舍得打扮，不讲究的黄脸婆！
第八页，共37页。
恐怖诉求方向——宝妈
家庭没地位
与丈夫不平等
没有发言权
没有参与权
家庭中的受支配者
家庭危机！
经济不独立
就无法人格独立
第九页，共37页。
恐怖诉求方向——宝妈
教育危机！
社交圈有限 人脉有限
知识面狭隘
不完整的人生观价值观
负能量传播
赚钱就无法照顾孩子
狭隘的思想灌输
将导致孩子错误的人生
第十页，共37页。