文档介绍：市场部规划方案
陈永雄
2015-9-18
精选ppt
目录
公司简介
整体分析
公司产品简介与分析
销售战略规划
销售战术规划
促销思路概要及促销与推广细案
指标分解
工作计划与执行排期
过程管理方法
所需支持
效益与风险预期分析
精选ppt
公司简介
众益纸业,公司成立2006年,经贵阳工商局合法注册,众益纸业现有公司人员20余人,于2015年秋增加市场部--可瑞雅嘉商贸部,预计1至3个月将达到50余人,,销售人员急需扩张,甚至达到有的钱没有人手去回收。所以有幸的同仁欢迎加入我们,很多区域待有人去监管维护,说白就是去收钱,公司前景不可谓不可观,平台不可谓不庞大,许多地方依然等着智者、能者开发挖掘。你会是那个人吗?开动吧,发掘你的潜力,拿下你想要的。目前公司正在大力改革开放,拟建一个完善的制度,严格的规范相关流程和次序;不过宽松的工作环境与严格的规范并不矛盾,如果一个国家、一个公司、一个家庭没有相应的纪律和规章制度,将是一盘散沙,,是统一的需要,不是迂腐大家的枷锁,才能让我们用无言的默契、美好的沟通去谱写每个美好篇章,我们坚信只要坚持努力勤恳沿着预定的目标奋斗就会有丰富的回报……!!!
企业主导产品是(多种品牌婴儿尿片、尿裤、成人尿裤、卫生巾、湿巾、抽纸、卷纸)销售对象:母婴店、超市、乡镇、婴童店、药店、批发部等。
精选ppt
整体分析
市场构架:主要以点线面的形式构建,比如说整个城市一个面,那方向将是线,,:我们可以先把花溪区所有客户整合跟踪维护,然后再把花溪方向的客户整合再后来把整个贵阳拿下.
行业和竞争对手分析:对于我们公司产品来说,需要从两个方向分析;一,婴幼产品,需要对同行做对比性了解,要知道同行的优缺点,对比我们的优势,,日常用品同理.
消费趋势分析、
销售状况分析
精选ppt
公司产品简介与分析
产品
纸巾类
尿片尿裤类
湿巾卫生巾类
精选ppt
公司产品简介与分析
抽纸卷纸
木浆
竹浆
蔗渣浆
草浆
木竹\竹蔗混合浆
主要来源于北方
主要来源于四川重庆
主要来源于广西
主要来源于东北
为了迎合消费者混搭
再生浆
来源于废品次品
精选ppt
公司产品简介与分析
纸尿片\裤
祺安龙
贝因美
伴儿美
淘气宝贝
康索
XL号
L号
M号
S号
大\中\小包
依云
红\白包
精选ppt
公司产品简介与分析
从消费者的误区做以下分析:
,消费者认为是越白越厚越重越好,而没有去关注其品质、柔软度等。使很多厂家为了赚取暴利,迎合消费的心理,在较差的蔗渣浆中加了塑胶、增白剂、荧光粉等对人体有害的物质;更甚者用次品废品回炉特殊加工。
、裤:消费者认为越薄越好--透气,底模越光越好,殊不知是相反,底模应该在一定范围内越透越好,在好质量的吸水层应该是越厚越好---因为里面含有吸水因子更多,其吸水效果会更好,其实国家标准:尿不湿的因子含量应在280mg以上。市面上许多都只在260左右。
精选ppt
销售战略规划
市场引爆点:
终端店
形象店
一般店
待开发店
精选ppt
销售战略规划
市场布局:市场布局其实就与生物链一样,俗话说:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾,虾吃泥巴。整个市场就是大鱼,而各区域就是小鱼,各终端就相当于虾,消费者就是相当于泥巴。泥巴本来就有,那我们要想法设法去多弄点虾出来,才会满足小鱼的生存,从而养活大鱼。市场也一样,也就是说我们要多开发维护好各终端店,才能把量走起来。
精选ppt