文档介绍：学****心态
首先,让我们来看看什么是“空杯的心态”?打个比方:两个杯子,一个是空的,一个是满的或是空半杯,现在要往杯子里倒水,哪一个能装的更多呢?肯定是空的杯子。今天做完美也是,在其它的领域你可能会很成功,但今天做的是完美。不管你以前有多优秀,但不等于在完美中有多优秀。隔行如隔山,一切要从零开始。做个形象的比喻:有两座山,第一座山是你的第一职业。可能由于你的努力和付出,你已经爬到了山顶,站在山顶上你会发现风光无限美好。突然,你看到另一座山上的风光更美好,于是,你想到另一座山上去。现在,我们看我们首先要做的是什么?如果我们要从这座山到那座山上去,第一,我们要先下来,下到最底下,也就是一切归零;然后,我们再从零做起,一点点学****一点点努力,才能最后登上山顶。如果我们不下山,直接从这个山头往那个山头蹦,不但蹦不过去,还会摔下山崖摔死。这跟我们从事完美事业是一样的。所以,任何人都要虚心的学****所有的成功人士都是谦虚的人,有自信的人,虚心学****的人,都是最好的聆听者,各行各业成功的人士都是从学****开始的。这里有一个成功的等式:成功=心态×能力在这个等式中,如果心态是0,而能力是100,结果一样等于0;如果心态是100,而能力只是1的话,那结果同样是100。所以,能力固然重要,但和心态比起来还是心态更重要。也就是说:态度决定一切,你的态度决定你成功的高度,满足就意味着倒退。古人云:学无止境。所以,以一个好的心态,学****的心态来从事完美事业,你才会获得成功。
2、老板心态
完美事业和其他行业一个很大的不同是,在完美事业里,每个人都是自己的老板,你不是完美公司的雇员,业务指导也不是你的上司,你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是为别人打工的心态,才能做好完美事业。
1、学会自我管理。
既然自己是老板,就只能自己管理好自己,不要对任何人有依赖心理,因为无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。
要自己安排自己打算,自己做好详细的工作计划,把时间充分利用起来,自己想办法克服懒惰等坏****惯。
2、勇于负责。
作为老板就要勇于承担责任。首先要对自己负责,勇于迎接挑战,遇到任何事情首先要问“我该做什么、我该怎么做”,而不是总是考虑别人该怎么做。
要对顾客负责,服务周到,使顾客真正从产品中得到好处。
要对下级业务员负责,尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们每一个人,尽自己最大的努力带领他们走向成功。
3、工作要有主动性。
(1)主动找机会学****主动想办法把各项业务做好,自觉地去行动,不要总是靠别人来督促。
(2)不断进行自我激励,自己调整自己保持一个良好的状态,不要总是靠别人来激励自己,别人的激励是暂时的,唯有自己能给自己持久的激励。
(3)不要抱怨他人,因为抱怨不起任何作用,遇到问题多从自身找原因,从自身出发想办法。
4、要独立解决问题。
(1)早日掌握一些基本的业务技能,争取早日独立开展业务,如讲课、举办家庭聚会等,能自己做的事情尽量自己独立去做。
(2)自己解决存货。
我们开一家商店,甚至摆一个地摊,手中必须有存货才能把生意做好,并且存货问题只有自己来解决。
同样作为完美业务员要开展好业务,也必须做到手中有存货才行,并且只能自己为自己存货。
手中有存货可以加强零售意识。每当你看到家里的存货,你自然会有更强烈的想法去做零售。
而且在完美事业里你的存货是完全没有风险的,如果没有销售出去,你完全可以随时换货或者百分之百地退货。
当你开始就养成了主动存货的****惯,这个****惯也会自然复制下去,你业务队伍中大家都会主动存货,这样一宋货量很充足,大家零售意识都很强,成绩自然好。同样如果你开始不主动存货,这样的****惯也会复制下去,大家手中都没有货,会严重影响业务的开展。
因此为了自己在完美事业取得好成绩,每个业务员在开始就要拿出至少几千块钱来存货。
(3)当有自己暂时解决不了的问题请业务指导帮助来解决时,要用心观察和学****争取再遇到类似问题时自己能独立解决,而不是总是依赖业务指导。
5、要有强烈的企图心。
从前有一个酷爱哲学的年轻人去请教一位著名的哲学家:“我非常热爱哲学,努力钻研了近十年,但却没取得什么成绩,请先生给我指点!”哲学家说:“请跟我来.”他们来到门外的一条河边,哲学家一声不响地往河里走去,,哲学家突然转身揪住年轻人的头发将他的头按到了水里,年轻人在水里忍受不了便拼全力将头露出水面,刚喘一口气,哲学家又把他按进水里,:“我虚心向您请教,您为什么这样对待我?”哲学家反问到:“刚才你在水里最渴望什么?”年轻人说;“空气。”哲学家说:“当一个人成功的欲望就像在水里渴望空气那样