新华祥瑞一生保险公务员篇.pdf

文档介绍：: .
---公务员篇 : .
拟定背景
王女士，28岁，爱人张先生现年
30岁，他们有一个儿子2岁。
爱人是一家大公司的销售部经
理，年收入约30万元，因为工作
的原因要经常去外地出差，见不
到本人，给小王推荐为爱人购买
保险，因为他爱人是家庭经济支
柱。一家人都没保险（夫妻二人
只有社保）。 : .
公务人员的特点：

1、事业有成、家庭幸福
2、完善的福利待遇
3、健康风险较高
沟通重点：
1、责任
2、健康
3、风险转移
4、未来规划 : .
接触
（业务员）王姐：你好
（王）你好！
（业）（寒暄）看你的气色很好，日子过的很滋润嘛，
（王）还好吧
（业）你真有福气，你有个事业成功、又对家有责任心的
老公
（王）谢谢！
（业）上次来你说想给爱人买一份保险，我今天特意把计
划书给你带来了，这份保障其实更多地是对你爱人的关
心，也是对家庭的责任，您考虑的真周到。 : .