文档介绍:亚马逊:不择细流,故能就其深
亚马逊:不择细流,故能就其深
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亚马逊:不择细流,故能就其深
亚马逊:不择细流,故能就其深
走出低谷的关键是在扬长避短、不择细流,它在库存方面没有优势,却在电子商务技术、知识、品牌、用户资源等方面具备比较优势,所以靠比较优势管理别人的在线商店和处理订货交易来赚钱。
秦国政治家李斯在 《谏逐客书》 中写道,泰山不让土壤, 故能成其大;河海不择细流,故能就其深。
亚马逊是条大河,则是家网上零售店,向来以商品大而全著称。
您或许会认为,我把比做泰山、河海是在赞扬它品种多货物全,就跟
原 8848 领导王峻涛的观点一样。错了!我没有这个意思。
我一向由于仓储成认为本过高,网上商店在选择商品种类时要量力而
行。
赞扬是时下的潮流。
今年以来美国股市表现极差,而的股价走势不错,第二、三季度财报
出色。
不少业界分析师认为,它将很有可能在今年第四季度中得到优良业绩,进而实现全年盈利。
自己估计,第四季度的运营利润在 7000 万美元到 9500 万美元之间。
我引李斯的名句是为了称许的五大举措 1、推广合作者项目与网页服
务,通过特许授权扩大销售额; 2、与各式企业合作,既有传统商店,也
有网络商店,类似的合作可以增加的收入,却不至于增加太多的仓储、配
送等成本; 3、引入服装、二手货、家具等商品; 4、在美国之外开设分站
点; 5、购物达到一定金额免费送货。
粗粗一看,这五条举措中起码有三条并不新鲜,即第 3、4、5。
去年人们指责时, 似乎也是揪着这三条不放, 认为它们增加了的成本,
导致盈利遥遥无期。
今年不同了,因为这三条举措与过去不同,显得更为理性与实用。
首先,免费送货是有门槛的,需要购物达到一定金额,如 25 美元或
美元以上;据报道近两个季度以来,免费送货刺激的连带销售增加超过 20,而增加成本仅仅是 5。
其次,引入新商品比较慎重,有些是与合作伙伴一块推出的,不会增加多少成本,而的经验早已证明二手货适合在网上出售。
您到网上看看, 目前只有书籍、 服装、电器、办公用品、 玩具、光盘、婴儿用品、家用及园艺用品、礼品等几大类商品,并非是包罗万象。
最后,随着时间的推移,的国外站点已经成长起来了,开始拥有巨大的用户数与销售收入,如其英国站点。
笔者最为关注的第 1、 2 条举措,因为它们意味着正在进行着业务创
新,尝试着扩大收入之基, 以便充分利用自己现有的用户资源它拥有3000
多万的活跃用户、网络技术、电商经验、电子支付系统等优势,转变为一个电子商务大平台,而非仅仅是家在线网络商店。
与此相类似,现在人们也不会说新浪、搜狐、网易只是靠广告收入支
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