信用管理规避风险案例分析.pdf

文档介绍：: .
信用管理规避风险
案例分析
——04061020439 钱蒙 : .
提要
• 在当前全球贸易一体化和以买方市场特征
为主的竞争环境下，信用营销已成为企业
扩大市场份额的一项经常采用的手段。然
而，我国一些企业由于缺少科学的信用管
理，在市场竞争压力下，盲目、被动地向
客户赊销，其结果导致企业应收帐款居高
不下，坏帐风险损失过大。大量经验教训
证明，制定明确的信用营销战略并实行有
效的赊销管理，是企业提高市场竞争能力
和盈利水平的一项重要措施。 : .
案情介绍
• 2002年初，拥有2000多员工的中石化广州分公
司，帐目上逾期一年以上的应收账款，高达2300
多万元。
• 沉重的清欠负担以及由此而带来的费用开支、
资金占用、坏账损失等等，大大增大了企业的管
理成本、机会成本和坏账成本，使企业巨额效益
白白流失。是继续在“不赊销等死，赊销等于找死”
怪圈中徘徊，还是跳出怪圈理智地分析和另辟蹊
境？公司选择了后者。 : .
• 在深刻总结以往盲目赊销的教训后，公司认识
到：现代市场经济本质上是一种信用经济。随着
中国加入W TO，成品油的终端零售、批发市场