医药营销.pdf

文档介绍：: .
医药营销医药营销 : .
一：专业化医药代表
 医药代表的发展历史医药代表的发展历史
 医药代表的成功要素医药代表的成功要素
 医药代表的自我发展医药代表的自我发展
 医药代表成功的基石医药代表成功的基石
 目前市场对医药代表素质和行为的约束目前市场对医药代表素质和行为的约束
 医药代表的职责医药代表的职责
 专业化医药代表是一个崇高的职业专业化医药代表是一个崇高的职业 : .
（一）（一） 医药代表的发展历史医药代表的发展历史
 1978~19851978~1985计划经济计划经济
 1985~19891985~1989西安杨森、上海施贵宝、天津西安杨森、上海施贵宝、天津
史克成立合资企业史克成立合资企业
 19901990第一代医药代表的诞生第一代医药代表的诞生
 目前医药代表近目前医药代表近200200万人万人 : .
（二）医药代表的成功要素（二）医药代表的成功要素
 对自己目标的设置要比常人高对自己目标的设置要比常人高
 能找到一些实现自己目标的行之有效的能找到一些实现自己目标的行之有效的
方法方法
 拥有成功人士共有的个性特征拥有成功人士共有的个性特征((自律、勤自律、勤
奋、积极的心态、强烈的求知欲望）奋、积极的心态、强烈的求知欲望）
 讲职业道德讲职业道德 : .
（三）医药代表的自我发展（三）医药代