商务谈判.pdf

文档介绍：: .
商务谈判
徐春林 : .
第3章商务谈判的准备
商务谈判的信息准备
商务谈判的组织准备
商务谈判方案的制订
谈判时间和谈判地点的选择
模拟谈判
本章小结
复****思考题 : .
第3章商务谈判的准备
 商务谈判的信息准备
 谈判信息的概念和作用
谈判信息是指那些与谈判活动有密切联系
的各种情况及其属性的一种客观描述。
谈判信息的作用
(1)谈判信息是制定谈判计划与战略的依据 : .
(2)谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带
(3)谈判信息是控制谈判过程的手段
(4)谈判信息是商务谈判成败的决定性因
素
 谈判信息收集的内容
(1)政治状况信息
(2)宗教信仰信息
(3)市场信息
(4)谈判对手的信息资料 : .
(5)科技信息
(6)法律、法规信息
(7)金融信息
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