文档介绍：医药电商井喷药企自建平台多亏损
从2012年起,医药电商井喷发展。但据多位业内人士对财新记者表示,中国药企自建电商平台绝大多数都在亏损,盈利者也都是略为盈利,药企自建电商平台成为资本市场炒概念、套现的工具。
据中康资讯发布数据显示:2011年,医药电商网上销售总额不足4亿元,2012年增长到16亿元,增速400%,2013年增长到42亿元,增速超过200%,预计2014年医药电商交易规模将达到68亿元。
药企自建电商平台成为医药电商主流力量。但中国药店医药电商研究中心调查显示:70%的企业将网上药店业务作为公司的一个业务部门运营,10%把网上药店作为公司的主营业务,实体药店为附属经营。至少65%以上的网上药店处在亏损状态,实现盈利者一般净利率不超过2%。
药企争先自建电商平台
医药企业自建电商平台成为医药电商中的主力军。据医药流通巨头九州通2013年年报披露,九州通推进B2B电子商务,,电子商务的终端客户已经扩展到了8000余家。
“我们的大计划是‘万点计划’。”九州通方面负责人对财新记者介绍说,九州通子公司好药师网现阶段以微信为载体,登陆服务号可以看到“药急送”,客户通过“药急送”发送需求,联盟药店抢单,付款后送货,药店负责物流配送。“合作方式主要分战略合作,常规加盟合作。战略合作是在推广过程中给与优先导流,广告位设置,成熟以后会推。现阶段以常规加盟为主,附近优先抢到单抽佣分成。”
2013年,好药师网结束与京东的合作后,九州通就将旗下的三大电商平台进行全面整合。九州通将B2C的好药师网、B2B的九州通医药交易平台和O2O的
去买药网相融合,计划做成线上、线下的“大健康平台”,目标是“打造中国最大的健康运营商”。
大佬仍在跟进。2012年,国内最大的中药饮片生产企业康美药业就开始布局医药电商,2013年财报,康美药业正式提出“电子商务平台未来将成为战略的核心”。今年4月,康美药业获得牌照,5月,康美之恋健康云服务平台向个人消费者提供药品销售服务。
以岭药业更是大手笔。今年8月,中药上市公司以岭药业发布公告,称获得牌照,正式进军医药电商市场。在此之前,以岭药业已斥资5000万元整合运作“以岭健康城”项目,作为医药电商的试水,以岭药业挖来曾在京东、好药师任高管的邵清专业操盘。
抢滩者越来越多,上海医药与电商平台“药药好”就线下配送开展全面合作,国药股份自主开发并独立运营的B2B医药电子商务交易平台国药商城也已经上线营运,太极集团、云南白药、片仔癀、东阿阿胶、同仁堂等多家企业产业链已明确将向互联网延伸。
亏损居多
医药企业建设自有电商平台,不仅是终端的掌握,还有利益最大化诉求。一位业内人士算了一笔账,在渠道未变之前,依据市场规则,药品从厂家到医院要经过若干流通环节,流通环节加价通常达到最终零售价的一倍以上,如果厂家可以通过网上销售省去流通环节,以降价30%吸引销售量,除去成本,厂家仍可以获得50%以上的利润增量。“对于厂家而言,掌握终端才是利益最大化的新大陆。”上述人士说。
自建电商平台的盈利状况却令人担忧。“企业自建电商平台,至少要花上百万筹建网站,还需要一年左右的时间做维护,同时要作大量的推广和营销,否则
没有销量就是死水。”一位业内人士透露说,目前自建电商平台