文档介绍：妮爽自由点上市策略
我们的同行有什么?
产品分析
主推功能点:吸水,贴身,立体护围,防漏
产品分析
技术支持点
功能点
高科技纳米材料抗菌‘纳米级银制剂Ag+溶入卫生巾表层材料中杀菌,物理抗菌技术
抗菌抑菌
巾身长度245mm(300mm)长于普通15mm(30mm),立体护围采用拒水材料,创新立体护围
立体护围
高品质绒毛浆,高分子树脂吸收材料,物理吸收与有机反应吸收
超强吸收
漏斗网眼,高吸收不回渗
干爽网面
薄型
与其他品无差异的功能点
产品强势功能点和强势产品概念支持点:抗菌抑菌,立体防漏,国家销毒级
市调启示:目标消费群细分
第一目标消费群:18-25岁年轻女性
第二目标消费群:26-30岁年长女性
第三目标消费群:12-17岁青春少女
辐射影响
教育培养
市调启示:习惯转变原因
购买习惯转变原因调查分析:
品牌转换:产品直观属性的关注和影响----广告的核心任务
市调启示:产品属性划分
防侧漏
防后漏
弹力贴身
透气
干爽柔爽网面
杀菌抗菌
人体工程学设计
吸水
防漏
基本属性
普通属性
延伸属性
品类基本功能属性
消费者基本需要
各品牌基本相同
各品牌广告诉求
消费者普遍需要
各品牌独特具有
普通属性的延伸
消费者潜在需求
市调启示:目标消费群描述
她们十分年轻,她们是大中专学生和职场女性
她们其实还是一般女性,吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装
她们是新时代的女性,对于很多事情他们有自己的看法和主张,个性独立
她们有着女性爱美的天性,她们会想方设法减肥,健身,保持体态均衡
她们想象力丰富,感性时尚,特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣
她们深知美丽的外表源自健康的本质,保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要
她们处于事业和学业发展的高速期,面临竞争,寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力
相对于理性年长女性,她们注重自身感觉,她们凭感觉判断和决定
市调启示:主要目标消费群分析小结
基本特征:18-25岁年轻女性,月收入500-
1000,大中专学生和职业女性
购买行为:非顽固习惯性购买,有品牌转换
倾向,容易尝试购买新品
功能需求:关注卫生巾杀菌抗菌,防漏等
功能
心理需求:体态端庄,行为自由,心态自由,
外在完美,内在健康的自由生活
状态
购买关注:产品名字,外包装吸引
色彩独特清新
个性特征:个性独立自主,向往自由的生活
消费者受用需求:杀菌(功能)+均衡(心理)+个性认可和感觉承诺(个性)
群体特征:感性时尚,注重自身感觉
我们的对手怎么说?