文档介绍：: .
（销售管理）销售队伍日常管
理控制要点与常用表格设计 : .
销售队伍日常管理控制要点与常用表格设计
销售队伍日常管理控制的要点：“四把管理钢钩”
一、销售队伍日常管理控制过程中的常见问题
小故事：徐经理的痛苦
徐先生是某公司极具推销经验的推销员，因为业绩优异，被自然提升为公司天津市场部的销售经理。。
上任伊始的他坐在宽敞的办公室里，体味着内心的喜悦，“手下的人都是自己的哥们儿，并且都经过专业
，徐先生技能培训，只要给他们一定的时间，天津市场部一定会在公司中一举成名，到那时，我......”
畅游在遐想中......
半年以后，同样宽大的办公室中，身心疲惫的徐先生正在给公司总部写一份辞职报告。。。
尊敬的刘总：
我这里的工作已经开展近半年了，半年以来，我这里从人员到业绩都非常糟，甚至让我寒心，我没想到的
问题简直是太多太多了。。。
刚到任的时候，下面的销售人员表现都还可以，精力旺盛，冲劲十足。我也在时间上尽可能的让他们自由
支配，一个月下来，只是大家碰碰头，开了一次例会。可是情况并未随我所愿，在一段时间过后，大家的
兴奋和冲劲消失了，取而代之的是慵懒。并且我原来很要好的朋友竟然也跟我不齐心，甚至对我不服气，
散布负面思想......
我开始下决心对队伍进行全面控制，可我自己最不爱管人，于是委派了两名主管分别掌控，可是针对于我
委派的人员又引发了异议和不满，不良的气氛一天天加剧了，甚至又出现了哄抢客户的事件......
一季度结束的时候，我去市场上看了看，结果令我出了一身冷汗，公司原有的市场份额正在流失，并且更
糟糕的是，客户对公司的印象很差，怨声载道，甚至有的客户直接对我说：“买了你们公司的东西，简直
就是上了贼船”......
没有别的选择，我只有加强对队伍的控制力度，那时候我几乎每天都要找人来谈话，可是往往是压住这个
又起来那个，我想在他们当中安插内线的想法最终也落空了，队伍的混乱状况已经达到了有很多人想离开
的程度......
正在无奈当中，听朋友介绍对销售队伍的控制要靠管理表格，我就象在汪洋大海当中找到了救命稻草，狂
找资料狂借点子，我终于设计出了一整套的表格，把我所能想到的条目都列了进去，并且强行推行，谁不
认真填写，谁就拿不到基本工资。。。在我的强力控制下，大家还真添了，写的东西还挺多...... : .
，可是直到一个月前，我再回想那时候，我真欣慰了几天，以为自己终于抓住了控制销售队伍的“命脉”
去走访客户的时候，面临的现实彻底让我崩溃了。。。表格中纪录的对我们公司产品钟爱有加的客户，其
实根本就没有见过我的业务代表，更没有见过我们的产品......
其实是一种普遍现象，大家早就这么干对这种明目张胆的欺骗行为，我也愤怒过，直到我了解到“敷衍”
了......
在公司里，我的话已经没有任何力量了，我甚至觉得自己是办公室里最尴尬