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内部管理制度系列编号：FS-ZD-04015
内部管理制度系列
石油销售公司业务管理制
度
（标准、完整、实用、可修改）
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内部管理制度系列编号：FS-ZD-04015
石油销售公司业务管理制度
Business management system for oil sales companies
说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工
作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
石油销售公司业务管理制度(试行)
第一章总则
第一条为了加强管理，明确责任，理顺业务程序，使销
售工作进一步规范化、标准化、科学化，适应市场经济条件
下的竞争要求，创造更好的经济效益。根据国家对化工产品
销售的有关规定及集团公司、上级单位的相关要求，结合公
司实际，特制定本办法。
第二条本办法规定了石油销售公司(以下简称"HB"公司
或"公司")(销售与配置计划的编制、 所有产品在销售过程中
客户资质审核、销售业务流程、售后服务等)的工作程序和规
范。
第三条公司的业务管理实行"统一计划、统一定价、统
一运输、分片结算"和"明码标价、挂牌经营、先款后货"的基
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本原则。凡参与公司产品销售的各有关部门及客户必须严格
遵守本办法。
第二章机构及业务划分
第四条公司业务管理的职能部门为销售部、市场信息部
和物流部。负责对全公司业务工作进行管理。具体负责公司
所有产品销售计划的编制、配置计划的安排、重大销售合同
的签订、销售统计报表的管理;销售客户的经营资质审核、开
户，铁路销售计划的编制、申报、批复、执行等工作。
第五条 HB公司销售部为组织及制定销售计划、资源配