加多宝4p分析(市场营销).ppt

文档介绍：加
多
宝
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加多宝与王老吉的恩怨情仇
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加多宝的4P战略
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
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明确定位：
预防上火的功能性饮料
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品牌定位：
■ 去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步
■ 为了使消费者能很自然地从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，加多宝早早就对正宗凉茶的配方进行了改良与加工，从本质上实现去“王老吉化”。将人们的认知过渡到“加多宝=原王老吉”，并更进一步的到“加多宝=正宗凉茶”
■ 目前“预防上火”的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。
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包装设计：
■ 加多宝包装的突出特点是产品设计精美，实用，耐用，可回收再使用。
■ 包装主色调是红黄两色--最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火的功效”，并且这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色加多宝三个字给人视觉冲突，非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。
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容量大小：
目前为止，加多宝集团只有红罐加多宝唯一一个产品，而且只有唯一一种310ML包装规则，这被解释为是一种“聚焦战略”。（指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。）
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定价方法主要有：竞争导向型、顾客导向型和成本导向型
一、加多宝采用竞争导向型中的随行就市导向法。虽说加多宝是一种新品牌，但在凉茶行业，它的“变身不变心”的事实限定了定价必须随行入市。
二、加多宝采用了价格歧视导向法。即针对不同市场进行不同定价。
三、加多宝采用顾客导向型中的销量导向型定价法。

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