文档介绍：创业营销计划书
创业营销计划书
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创业营销计划书
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1、公司及业务概略
公司种类：
商业 制造业 服务业 高科技公司 农林牧副渔公司 其余
业务性质描绘：
一句话新产品/服务说明：
我的产品/服务是
有无中心技术：
2、市场剖析
PEST剖析：
五力模型剖析：
波特竞争战略：
成本事先 差别化 集中
SWOT剖析
内
部
环
优势___S
劣势___W
战
境
外
略
部
环
境
时机___O
WO战略
SO战略
（增加型战略）
（扭转型战略）
威迫___T
ST战略
WT战略
（多种经营战略）
（防守型战略）
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3、找寻市场时机（ STP）
市场细分：
市场细分：家庭生命周期与收入
新
有6岁以
有6
岁
有未成
在
已
年青
结
或6
岁
退休
下儿童
任职的
退
年儿女
职
婚
的家庭
以上小
老夫妻
的老
休
只身一人
的家庭
丧
孩的家
无
夫妻
丧
偶
庭
小
老
偶
高
孩
人
老
人
家 10000rm b
庭
收
中
入
5000rmb
低
1000 rmb
目标市场选择：
确立你的目标客户群
客户特点 详细描绘
他们是谁？
（一般描绘）
年纪
性别
家庭
职业
收入水平
购置次数（日月年）
购置金额
将来刻骨数目的增减
一句话目标客户说明：
我的目标客户群是
竞争者剖析
项目/敌手 我的产品和服务 竞争者a 竞争者b 竞争者c
功能
价钱
质量靠谱性
分销渠道
品牌信用
售后服务
其余
五种目标市场涵盖的方式：
单调产品和市场 有选择的特意化 产品特意化 市场特意化 全面覆盖
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定位：
（公司将知足客户的什么需求）
定位方法
客
客户群1
客户群2
客户群3
客户群4
户
群
价
值
定
位
产
品
和
服
务
技术、产品、服务、渠道