文档介绍：1 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 招聘业务员面试提问业务员面试题招聘业务员面试提问| 2015-11-03 15:31 销售能力在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为,客户在购买公司的产品前, 首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去 10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能: (1)听说能力; (2)产品知识和人的品味; (3)销售策略和市场渗入策略; (4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;(6) 富于弹性,又讲原则;(7)做事积极主动,又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。 u请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? u人们购买产品的三个主要原因是什么? 满足自己的心理需求, 性价比, 品牌度. 当然还有服务\产品质量 u关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少? 2 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 u关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 最喜欢体验销售成功带来的喜悦,。最不喜欢销售人员对自己没有信心。 u若受到奖励,你有什么感想? ? u为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的? 善于沟通与合作,有很好的分析和观察谈判能力, 自信:自信是一切工作的开始,特别在销售这个行业里,自信心起着决定性的作用,要相信自己,相信公司,相信产品,相信自己的服务,销售其实是一个信心传递的过程,让别人从你的言谈举止中感到你和你产品是最好,也是最适合自己的,这样他们才会购买你的产品,如果你自己连自己都不信任的话,怎么能够让别人相信你呢? 态度:态度决定一切,态度的认真与否直接决定你的业绩如何,没有好的态度,即使有自信,也会变成自负。知识:销售是为了帮助客户解决问题,满足客户需要,如果一个没有任何专业知识的人去给你推销电 3 /9 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 脑的话,我想他很难使别人信服他吧。同样,知识决定你在他人心目中的地位,知识是相信一个人的外在表现,只有这样,客户才会主动的向你询问,因为你能帮助他解决他无法解决的问题。人脉:人际关系是你销售工作得以长久发展的一个重要因素,如果客户第一次向你购买是因为相信你, 下次是否愿意找