文档介绍：渠道4p营销策略
渠道4p营销策略
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渠道4p营销策略
4P 营销策略是什么
4p
在市场营销中经常提起
4p
理论是营销策略的基础
简单从其含义上理解，
4p
是指：产品（ product
）价钱（ price ）渠道（ place ）促销（ promotion
）
在市场营销组合观点中 ,
4P 分别是产品 ( product) , 价钱 (
price) , 地址 (
place) ,
促销 ( promotion)
。
4p
（产品、价钱、渠道、促销）营销策略自
50 年月末由 jeromemccarthy
提出以来，
对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，
被营销经理们奉为营销理论中的经典。
它的实质
是让营销过程理性化，以便于更好地控制营销行为。
营销的实质是销售产品的工具，
而它的
目的就是经过销售以获取公司生计发展所需的收益。
其一，关于
4p 中的产品，从营销的角度来说它是全部营销行为的开始。没有产品，一
切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出花费者需求旺盛的好产品。
不容置疑，麦当劳在
产质量量上远远优于其余同行。
固然，此刻满大街能够看到德克士、
曼得芙等等，但我相信，
麦当劳的质量绝对据有压倒性的优势。其次，
是产品的标准化。在其整个的发展过程中，麦
当劳向顾客供给的食品一直不过汉堡包、
炸薯条、冰激凌和软饮料等。即使有变化也不过原
有基础上的细微变化，比如，在汉堡包中增添点鸡肉。
70 年月末，麦当劳开始涉及跨国经
营，其遍及世界各地的连锁店早已逾万家。
只管不一样国家的花费者在饮食****惯、
饮食文化等
方面存在着很大的差异，可是麦当劳仍旧淡化这类差异，向各国花费者供给着极其相像的产
品。麦当劳对食品的标准化不单有着定性的规定，
并且有着定量的规定。比如，汉堡包的直
径一致规定为
25 厘米，食品中的脂肪含量不得超出
19%，炸薯条和咖啡的保留时间不得超
过 10 分钟和
30 分钟，甚至对土豆的大小与外形等都有规定。
这些规定在各地的连锁店中必
须严格履行，并且每年会进行两次严格的检查。这些都成了其产品的特点和质量的保证。
其二，关于 4p 中的价钱，公司自己订价自己也是多方面考虑的结果，成本，竞争敌手，
营销环境等，而现实倒是一个公司假如不可以有效地降低成本，
它将永久都是处于竞争中的劣
势。但我们又能够察觉到，麦当劳的价钱仿佛比同行要高一些，为何却依旧车水马龙呢。
答案很简单——它值得。麦当劳在价钱的定位上，
是高妙的，它高于同行的广泛价钱，
用以
告诉花费者他的产品优于其余，同时，又保障了成本。
其三，关于 4p 中的渠道问题，此刻商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠
道的实质是产品从厂家走向花费者的市场过程。
麦当劳对其分销是有标准化规定的。
不论是
麦当劳自己经营的连锁店仍是受权经营的连锁