文档介绍：饰品营销策划书制作人:俞晓芳徐伟钱玉兰徐冬雨背景:很多不是营销专业的人推销也做得很好,所以大学生们需要积极应对这种变化,在努力学****文化知识的同时,改变思想观念,正确认识自己的优势与不足,准确规划自己的人生,不断丰富实践经验。饰品状况:优势: :饰品种类多,有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等等 :总体较低,例如挂件发卡都是 10 元以下的,围巾手套在 10 — 20 元,鼠标手表钱包在 20 — 30 元,化妆品背包娃娃在 50 元左右 :新颖多样,如送生日礼物娃娃杯子之类的,我们免费包装 :饰品销售店随处可见, 竞争非常激烈 :由四人分别负责 :主要消费群体即女生较多,消费群体较大 :良好,大学生尤其女生非常需要饰品总而言之:就是扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。营销目标:(具体行销方案) ①营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, 为饰品准确定位,突出饰品特色, 采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点销售策略(促销) 购买全场 10 元以上 20 元以下所有饰品打折,例如围巾手套予以折;购买全场 20 元以上 30 元以下所有饰品打 9折,例如鼠标手表钱包等等予以 9折并且买两件 20 — 30 元的饰品第二件打 8折;购买全场 30 元以上 50 元以下的饰品,例如优盘拎包予以 8 折;购买 50 元以上的饰品例如背包化妆品等打 7折, 化妆品的质量我们可以保证,如果效果不好能退货; 销售策略购买二十元以上,也可以选择不打折,选择拿5元的消费券;购买三十元以上,也可以选择不打折,选择拿 10 元消费劵,购买五十元以上也可以选择不打折,选择拿 15 元消费劵,但此消费劵必须在当天当场使用, 逾期消费劵作废对于 2元—5元的饰品例如发卡挂件买三件送一件,送的饰品是在 2 元—5元但种类,对于 5元— 10 元的饰品例如发箍手机屏幕贴纸等等买二件活动主办方总而言之我们采取价格策略,可总结为 ,调动批发商、中间商积极性; 2. 给予适当数量折扣,鼓励多购 3. 以成本为基础,以同类产品价格为参考, 使产品价格更具竞争力。销售地点我们在南苑食堂正门口摆摊,原因是南苑的 69 和 68 幢女生宿舍是最大的消费群体广告宣传贴海报,发传单,把促销方案宣传出来