文档介绍：饰品营销策划书制作人:俞晓芳徐伟钱玉兰徐冬雨 1 背景:很多不是营销专业的人推销也做得很好,所以大学生们需要积极应对这种变化,在努力学****文化知识的同时,改变思想观念,正确认识自己的优势与不足,准确规划自己的人生,不断丰富实践经验。 2 饰品状况:优势: :饰品种类多,有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等等 :总体较低,例如挂件发卡都是 10 元以下的,围巾手套在 10 — 20 元,鼠标手表钱包在 20 — 30 元,化妆品背包娃娃在 50 元左右 :新颖多样,如送生日礼物娃娃杯子之类的, 我们免费包装 :饰品销售店随处可见,竞争非常激烈 :由四人分别负责 :主要消费群体即女生较多,消费群体较大 :良好,大学生尤其女生非常需要饰品 3 总而言之:就是扬长避短,发挥自己的优势力, 规避劣势与风险。营销目标:(具体行销方案) ①营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为饰品准确定位,突出饰品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点 4销售策略(促销) 购买全场 10 元以上 20 元以下所有饰品打 折,例如围巾手套予以 折;购买全场 20 元以上 30 元以下所有饰品打 9折,例如鼠标手表钱包等等予以 9折并且买两件 20 — 30 元的饰品第二件打 8折;购买全场 30 元以上 50 元以下的饰品,例如优盘拎包予以 8 折;购买 50 元以上的饰品例如背包化妆品等打 7折, 化妆品的质量我们可以保证,如果效果不好能退货; 5销售策略购买二十元以上,也可以选择不打折,选择拿5元的消费券;购买三十元以上,也可以选择不打折,选择拿 10 元消费劵,购买五十元以上也可以选择不打折,选择拿 15 元消费劵,但此消费劵必须在当天当场使用, 逾期消费劵作废对于 2元—5元的饰品例如发卡挂件买三件送一件,送的饰品是在 2 元—5元但种类,对于 5元— 10 元的饰品例如发箍手机屏幕贴纸等等买二件 6活动主办方 7 总而言之我们采取价格策略,可总结为 ,调动批发商、中间商积极性; ,鼓励多购 ,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。 8销售地点我们在南苑食堂正门口摆摊,原因是南苑的 69 和 68 幢女生宿舍是最大的消费群体 9广告宣传贴海报,发传单,把促销方案宣传出来 10