文档介绍：太神了,换一个邮件主题,开发信竟然有买家回了! 在国内某知名外贸论坛上, 某网友发贴:“这2 天把开发信主题换成 Did you receive my emails? 同一个邮箱, 以前发了好几封信都没回音的, 现在竟然收到了 4 个回信了(发出去的邮件肯定不超过 50 封)。我在想, 难道以前的邮件都没被打开过?我发的邮箱都是 info 或者 sales 开头的。真是神奇啊! 给我暗淡的心情画上了一点色彩。”对于此网友的发贴,我感同深受。其实关于开发信主题是否会影响买家回复率的讨论已经很久了,近期福步论坛还有一牛人把他多年的宝贵经验贡献出来, 教外贸新手如何写好开发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了, 内容要言简意赅, 直接吸引客人通过主题去点开邮件, 目的就达到了。至于他看了以后有没有反应, 就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题:“ we are the manufacturer of lights ”, 又或者“ need cooperation ”, 或者“ Guangdong *** pany ltd”, 或者“ price list for lights-Guangdong *** pany ltd”等等, 一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信,你可能会有兴趣看看,但是如果你一天收到 N 封推销信, 估计就会很厌烦, 直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好, 让客人知道这是封推销信,还是要忍不住打开看看?就要根据之际情况来判断了。举个例子吧, 假设我是做太阳能灯的公司 DEF Co. Ltd , 目前公司最大的客人是美国的 Home Depot , 尽管可能是通过贸易商做的, 不是直接合作, 但是完全可以当作一个开发新客人的筹码! 如果我要写一封开发信给美国的 ABC inc ( 这个名字是我编的), 我从 googl e 上了解了一些这个公司的信息, 知道他们是美国的进口商, 有做太阳能灯系列, 希望能试着开发这个客人,我一般会这样写主题, “ Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd. ”其中, ABC inc 代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重; Home Depot vendor-solar light 明确表示你是北美第二大零售商 Home Depot 的太阳能灯供应商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的 DEF Co., Ltd. 代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是 ABC 公司太阳能灯的 buyer ,又或者是他的某一个主管, 突然某一天收到这么一个主题的邮件,哇, home depot 的供应商找上来了, 太棒了, 应该看看是不是有合作机会, 是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大! 再说了, 这个主题设置的还有一个好处, 就是客人即使暂时不回你邮件, 只是放在收件箱里, 但是将来某一天他突然想让你报报价, 很容易就能找到这封邮件! 只要关键词输入 home depot ,保证一下子就找到。这位高人的经验可谓是独到,让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。