文档介绍：移动电商：营销方向第3章移动电子商务营销策略
一
选择市场及定位
二
定义你的产品价值
三
传播你的主张
目
录
第三章移动电子商务营销策略
四
搞定“BAT”三大互联网巨头
学****目标及重点、难点
学****目标：
了解市场的整体营销理论策略，包括市场的基本概念、营销的本质，市场营销企业策划和产品4P策略的分析，宣传推广和执行的各个流程；通过掌握营销的理论知识及实践技能，能成为一名合格的移动电商营销人员。
学****重点：
掌握市场营销企划的基本概念和流程、4P策略的应用，了解整合营销的工作内容，并熟悉互联网宣传推广的基础架构。
学****难点：
了解市场和销售的区别，掌握产品生命周期和六大媒体的应用。
选择市场及定位
第一节
一、市场营销的本质
市场营销本质上是企业和消费者之间信息双向流动的过程，企业将产品与服务通过传播媒介传递给消费者，消费者根据实际的使用情况对产品或服务进行评估并反馈给企业。
市场营销的本质就是改变人的思维模式，在人们的思维模式按着企业所需要的方式被改变之后，市场就产生了。所以，对于营销来说，先有市场的“营造”，才有市场的“销售”。在营造好市场之后、进行销售之前，必须明确目标市场是“饥渴的”还是“不太饿”。如果市场是饥渴的，那么这样的市场是最好的；如果市场需求并不强烈，则要延长教育期与播种时间，这样才能产生销售量。
二、市场的产品生命周期
产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。在这个过程中，销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现出一个由少到多再到少的过程，其理论是由美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农首次提出的。他认为产品的生命同人的生命是一样的，都要经历形成、成长、成熟和衰退这样的周期。
二、市场的产品生命周期
不同阶段的产品周期对企业有着不同的影响，为了尽量减少企业在产品生命周期中的损耗，应针对不同产品周期，相应地提出不同的解决策略。
三、市场的“八股文”——企划案
市场既然是满足需求的过程，那么，如何细分和选择合适的目标市场，并对市场进行明确的定位呢？这就需要企业做好详细的市场企划案，从而明确自己的产品定位。“八股文”本意是指科举考试中的一种文体形式，后被应用于市场企划案的写作当中，主要是指对市场环境的分析方法。
定义你的产品价值
第二节
一、关于产品——4P策略
4P策略中的产品组合是指产品的实体、服务、品牌与包装，是企业提供给目标市场的货物与服务的集合。它是一种解决方案，是客户通过产品寻求一种价值需求，并不是单纯指产品本身。
产品的五个层次