文档介绍：春季招生方案
春季招生方案
1 / 15
春季招生方案
子
慧
源
秋
季
招
生
方
案
2019 年春天招生方案
一、活动背景：
春天新学期到来，教育培训机构的招生活动马上进入白热化！！！并且此时家长、学生对教育机构完整部是刚性需求。在新学期之初打一场围歼战，抢占生源，快、准、狠地引流重生是决定整个学期、整个
学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数目成败的要点。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春天 10 元抢报春天班招生活动能够在同行们白热化的市场招生中，以价钱迅速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。
当前，各种培训机构不论规模大小，都在做体验课招生工作，怎样吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。鉴于此，本次的春天招生工作，推出“组合拳” ，决斗春天招生。
春天方案两步曲：一、市场推行方案；二、优惠策略
二、合用学校：
1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校
2、暑期学生转变也可与本次活动联合；
三、活动目的：
1、以强盛优惠力度，吸引家长到校，体验，认识机构优势。
2、为春天班报名引入大批家长；
春季招生方案
春季招生方案
2 / 15
春季招生方案
3、经过体验课，促使春天惯例课程转变；
春季招生方案
春季招生方案
15 / 15
春季招生方案
4、扩大学校影响力和著名度
四、活动时间：
活动跨度： 2019 年 3 月 20 日-3 月 20 日
宣传招生时间：早，中，晚
五、市场推行方案
1、使用招生学校，线上 + 线下推行
2、推行主题及方案
春天课程预交 10 元，此刻报名 / 微信报名豪礼送不断（郑重承诺，不满意全
额退款）
现场 / 微信报名送送送：
礼物 1 现场送“（文具、、错题本、日志本、尺子、书包卡通挂件等） ”一个
礼物 2 凡到校上体验课的学员，均可参加抽奖送礼物活动
3、履行方案
1）活动以前准备好各种有吸引力的现场报名礼物；
2）活动地址：宣传时正当春天，能够选择目标社区做户外、电影院、书店、游玩园等场所进行宣传。
3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；
4）活动流传、做个链接页面，突出活动主题，表现学校实力；
5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；
春季招生方案
春季招生方案
4 / 15
春季招生方案
六、活动主题：
春季招生方案
春季招生方案
15 / 15
春季招生方案
新开学，助你“新”动力
元抢报春天班
七、活动优惠内容：
1、10 元预告春天班：
元前一次春天班课程，以体验学校教课质量、教师风格等；
就地报名则有礼物送（文具、簿本（错题本、日志本）、尺子、书包卡通挂件
等）
体验课不满意可退 10 元；
一次体验课满意则 10 元可翻 10 倍报春天课用；
2、凡到校可参加抽奖活动：（能够用体验课现场签到、抽奖；礼物：书包、家庭
教育类书本、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）
3、现场报春天惯例课程优惠
报一科 / 一期，折优惠
报两科 / 两期， 9 折优惠
报三科 / 三期， 8 折优惠
八、活动原理：
1、“组合拳”出击
我们经过这样系列性活动组合拳，先用 10 元的廉价钱预告名保证体验课家长学
员到校率，再经过 10 元翻倍抵用报名惯例班学费，保证学员报班率。再经过连
春季招生方案
春季招生方案
6 / 15
春季招生方案
报的大额让利，增添学员连报几率；
春季招生方案
春季招生方案
15 / 15
春季招生方案
2、迅速流传
经过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众集体认识我们课程及品
牌，提高品牌深度。并且互联网模式的推行，有效的提高家长点击认识我们课程。
九