文档介绍：王牌销售新思维
阿尔西集团
立正创业
何为立,何为正
起点还是终点,手段还是目的
公司对于我们的意义
顶尖销售的必要条件
创业一代的使命
认清自己的使命
家庭的顶梁柱
若干年后世界最著名的中央空调品牌将在我们这一代创立,我们是创业的一代,不是守业的一代
中国的市场经济在我们这一代走向成熟
对自己充满信心
没有做不到的,只有想不到的
用发展的眼光看公司现有规模和知名度
要成为业界内的王牌销售代表
要成为百万富翁,千万富翁
要成为人人敬仰的成功人士
精心准备对客户的每一次拜访
与客户会面要提前到达
衣着光鲜,修饰自己为卓越的产品
针对客户的需要,尽早提交项目提案
24小时的工作模式
在周末及下班时间,准备项目提案
即使到下班时间,还是要再打一通电话
睡梦中预演项目成败的喜与忧
把自己修炼为高尚的专业人士
让客户对产品有信心,首先要让客户对你有信心
熟知公司行业的发展现状和趋势
比竞争者还要了解他们的产品
决不主动在客户面前说对手的坏话
在客户需要的时候提供专业技术支持
顾客至上
决不对顾客说不
满足客户需求,即使你必须对抗公司的官僚体系
为客户提供各种服务,即使那不在你的工作范围
把客户当朋友而不是客户
建立适合自身的自激体系
保持积极的心态犹如逆水行舟
树立个人发展的最高目标
化远大目标为阶段性的小目标
制订达成目标的行动计划
发现问题与差距制订改善计划
正确对待挫折和失败
泥土
又失败了
一点都不适合做销售
产品知名度太小
无法完成
放弃
稍遇挫折就一味钻牛角尖,很难达成成功目标
星星
这次没有成功
积累了一部分经验
产品宣传不到位
再给我点时间
要加倍努力
视失败为宝贵的体验,热忱地向成功目标挑战