文档介绍：企业发展, 营销是龙头; 营销发展, 团队是龙头, 这是很多企业的共识。优质订单获取的能力, 是企业生存和发展的基石,而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业,一般都有高效的团队; 失败的企业,一定能在营销团队中找到根源。营销团队中存在的问题建设高效团队, 首先应发现现有团队中存在的问题。通过对国内众多企业的了解, 我们不难发现, 目前营销团队中主要存在以下十大问题: 一、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差二、拉帮结派,独霸一方三、团队矛盾重重,形不成合力四、坐吃费用,营销腐败五、人员工资性支出大,企业营销成本高居不下六、人员流动大,优秀人才留不住七、客户是营销人员的客户,营销人员离开把客户也带走八、恶意控制销售进度,赚取提成、奖励九、短期行为,无打造品牌意念; 重结果,不重过程; 重销售,不重市场十、窜货、乱价,扰乱市场秩序营销团队如此“伤痕累累”,其效率可想而知,企业营销环节出现问题也就难免了。营销团队出现问题的原因很多,有组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。高绩效团队建设往往需要多方面综合考虑,系统改善。在这里,主要想换一种思维,从体制、机制改革出发,谈谈高效营销团队的建设。营销团队内部创业的魅力首先,我们看一个案例:隆力奇成功的奥秘。江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司发展 20 年来平均每年以 40% 以上的增长速度高速、健康地向前发展, 成为本土日化行业的领军品牌。 2007 年,隆力奇营业收入达到 亿元人民币。在众多民族日化品牌被外资日化企业收购或消灭的今天,隆力奇成了民族品牌抗衡外资品牌的希望。隆力奇取得如此成功, 其奥秘何在? 很多人百思不得其解, 一个靠“蛇粉”起家, 身居常熟一小镇, 面临内外夹击的行业竞争,它怎么有发展的机会呢? 通过研究发现,除了其正确的产品策略、推广策略、区域策略外, “内部多级承包模式”是其快速发展的重要原因。 90 年代, 隆力奇采取的是传统的经销代理制模式, 但是随着竞争加剧, 现代渠道的兴起, 利用传统的经销代理制, 公司产品已经无法与外资强势品牌和国内低价产品进行竞争。90 年代末到 2003 年, 隆力奇采取直营分公司模式运作, 使得企业快速增长。2003 年后, 随着企业规模的日益壮大, 控制直营分公司也日益困难。隆力奇面临销售模式创新之痛。 2003 年 11 月,隆力奇开始登陆央视。面临新形势,为适应大发展要求,隆力奇将直营分公司的经营模式转为经理承包的独立公司经营模式。营销团队和公司双方变成了一种客户关系和买卖关系。这种变革, 一方面保证了企业资金的回收, 降低了经营风险; 另一方面也给予营销团队承包的公司更多经营自主权。隆力奇把盈亏责任和经营权下放到营销团队手中,并在团队中导入分级承包,共同分担经营风险和责任。目前,隆力奇在国内市场上有大小承包市场两、三百个。隆力奇利用多级承包这种独特的销售模式,将 3 万多营销员工和隆力奇公司紧密联系在一起。在这种新的内部合作模式下, 营销团队很快实现了个人富裕, 试想公司能不发达吗? 解放营销团队生产力,释放营销人员潜能,其威力不可想想。目前,家纺、服装、医药、保健品等行业都存在很多内部合作成功的案例。企业打