文档介绍：广告推广执行计划
Ad. Planning in Market
香都*三好名苑第二阶段——
2003年10月
1
长城盛花·光华工作组
核心任务——
在2004年3月—5月期间,争取完成销售目标:
 
500套
2003年10月
2
长城盛花·光华工作组
如何达到目标——
落实园林设计公司、会所规划设计方案、
小区装修标准以及学校等事宜,在新的报版与
海报中体现出来。
引进知名超市进驻;工程进度热火朝天;
均价提升;让买家看到希望,建立信心。
从“眼见为实”入手——
从“信心建立”切入——
2003年10月
3
长城盛花·光华工作组
新阶段广告推广调性——
广告调性表现在:希望使珠海人产生以下感受——
“香都去年开盘挺火的,现在应该更有看头了吧?”
“SPA的概念到底是什么样子,希望在现在能看到点东西”
“短短个把月均价已经涨一百多了,升值前景真可观,赶紧去
买一套,也让别人羡慕一下。”
“广告片里挺吸引人的,到底有没有那么好,到现场去感受一
下,拿本精致的楼书看看也可以的!”
2003年10月
4
长城盛花·光华工作组
关于推广时间节点的建议——
推广时间节点的安排应遵循:
1、一切从实际出发
——工程进度必须加快,以配合营销需要;
2、打有准备仗
——吸引人到现场后一定要有“新”意可看,包装宣传
做到位(物料齐全、制作充裕等);
3、不能贻误战机
——抓住节假日等有利时间集中攻击;
2003年10月
5
长城盛花·光华工作组
3、20前做好推新单位的一切准备工作!
理由:1、能够做到!——12月开盘到现在,经过春节期间的销售积累和
人脉宣传,已经为加推新单位廓开市场空间;
2、必须做到!——开盘到现在,原有的宣传包装对市场的冲击力
已经减弱,亟需有新的刺激点重燃热度;配合3月
广告片投放的时机,配备新的宣传物料非常重要。
关于推广时间节点的建议——
2003年10月
6
长城盛花·光华工作组
全力争取五一前拿到局部预售证!
理由:五一不仅是房地产的销售大点,而且五一前后的房展会更是项目推广的一大有力武器,预售证在手,就可以放开手脚地举办主题活动、新闻推广;更重要的是会给老客户以满足、给新客户以信心。
关于推广时间节点的建议——
2003年10月
7
长城盛花·光华工作组
关于推盘时间的建议——
园林等规划落实:3、1前
推新单位:3月20日
2003年10月
8
长城盛花·光华工作组
推广力度
3、15
3、20
5月
强
3月
2003年10月
9
长城盛花·光华工作组
重装上阵!
3月—5月的推广时间节点
2003年10月
10
长城盛花·光华工作组