文档介绍：word
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行销部办事处组建方案
-------行销渠道部
全国渠道组建目的：
策略目的：打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全国重点省市配备强力销售人员，形成规化、模式化的销售团队。根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边与市场。拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。
全国渠道销售办事处组建策略
以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。
全国渠道办事处建设分析
1．2010年，我国网民规模超千万的省〔市〕数量进一步增加，达到19个，分别是、、、、、、、、、、、、、、、某某、、、。
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2．参照武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据〔《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比拟统一〕
以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:
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3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、、、、淅江、、、两湖、、、等地。根据公司整体销售策略和今后公司开展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进展前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以与《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定根底。〔地区以总部为支点，单独列出〕
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大区
省
办事处所在城市
市办事处所在城市
覆盖区域
东北、华北地区
东北
、、
、、
、、
、、
、
华东、华南大区
、、
、、
、
、、
华区
、荆州、襄樊
、、
、
、珠州、
西北、西南大区
、南都、
、
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、、
、、
、
备注：以上区域为办事处铺设区域，除外，其它12办事处将不在进展扩大。
四、 全国渠道组建计划
1、 渠道办事处推广的三个阶段：
阶段名称
运营阶段
目的
说明
备注
第一阶段
产品封测期
详细市场调查，磨合团队
建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍
重点省办建立与详细市场调查是根底核心工作，为后期队伍开展和推广工作打下坚实根底。
第二阶段
产品测期
磨合团队，拉动注册在线用户
通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。
磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一
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第三阶段
产品公测期
平衡流失率，稳定营收
此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进展平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
2、 全国渠道建设规划图
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3、 渠道销售办事处组建计划〔根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处〕
全国区域团队组建分为三个阶段：
第一阶段：4月
完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员
东北、华北地区: 东北〔〕、〔〕、
华东、华南地区：〔〕、〔〕
华中地区：〔〕、〔〕、〔〕
西南、西北地区：〔〕
市办每省平均3个，团队规模达到188人〔包含〕，直接覆盖网吧8000家，根本覆盖区域红海市场；〔红色区域〕
第二阶段： 在第一阶段根底上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；〔蓝色区域〕
第三阶段：经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；〔紫色区域〕
大区
省份
城市
网吧基数
人员编制
预计实施时间
省经理
市经理〔主管〕
推广员
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华北
东北
650
1
1
13
√
450
1