文档介绍：商务合作意向书一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前,通过初步谈判,就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一般称做“意向书”。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之间等使用。商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任, 是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏,避免草率从事,盲目签约,也可以及时抓住意向、开拓发展,避免失去商机。商务合作意向书的特征 1 .意向性与一致性商务合作意向书的内容是各方原则性的意向, 并非具体的目标和实施方法。这与协议与合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的具体内容应是经过协商双方一致同意的,能表达双方的共同意愿。 2 .协商性与临时性商务合作意向书是共同协商的产物, 也是今后协商的基础。在双方签署之后, 仍然允许协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果,为今后谈判作铺垫;一旦谈判深入, 最终确定了合作双方的权利和义务,其使命即告结束。 3 .信誉性而非法律性商务合作意向书是建立在商业信誉之上的, 虽然对各方有一定的约束力, 但并不具有法律效力。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。[ 编辑] 商务合作意向书结构与写法(一) 标题可直书“意向书”三字; 也可在“意向书”前标明协作内容,如《合资建立五十万吨水泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》;还可在协作内容前标明协作各方名称。(二) 正文 1 .引言引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。表述时比经济合同、协议书相对灵活些。有时引言部分要说明双方谈判磋商的大致情况, 如谈判磋商的时间、地点、议题甚至考察经过等。意向书一般不在标题下单独列出立约当事人名称, 所以在引言部分均要交待清楚签订意向书各方的名称, 并在名称后加括号注明“简称甲方、“简称乙方”等, 以使行文简洁方便。例如: 浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司( 以下简称乙方) 本着平等互利的原则, 先后于 1997 年3月2日、 1997 年4月5 日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商,达成如下合作意向: 2 .主体以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业, 需要就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题,表明各方达成的意向。一般来说,主体部分还应写明未尽事宜的解决方式,即还有哪些问题需要进一步洽谈, 洽谈日程的大致安排, 预计达成最终协议的时间等。在主体部分最后应写明意向书的文本数量及保存者; 如系中外合资项目, 还应交待清楚意向书所使用的文字。(三) 落款包括签订意向书各方当事人的法定名称, 谈判代表人的签字, 签署意向书的日期等内容。商务合作意向书写作要点提示(一) 商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性, 而是具有相互协商的性质; 因此, 行文中多用商量的语气, 一般不要随便使用“必须”、“应 99% gg 否则”