文档介绍：TEC 公司的 SWOT 分析 TEC 公司优势: 1、企业优势: TEC 公司创立于 1930 年, 专门从事各类光缆、电缆及机电设备的研究、开发和生产。在电缆、光缆生产方面拥有较为先进的技术和较丰富的生产应用经验。是一家大型的国际集团公司。 2、技术优势:因为光缆的生产工艺看似简单,但其技术含量,尤其是 ADSS 、 OPGW 等特种光缆的技术含量并不像众多新投产的中小厂家认为的那样低,所以 TEC 公司大可在技术方面与别的公司有一拼。 3、生产优势:总投资 3000 万美元的苏州 T'EC 光缆有限公司在苏州正式投产,其生产能力在中国列前三强,形成很好的规模经济作用。 TEC 公司劣势: 1、技术劣势: TEC 公司不具有 OPGW 光缆的技术,需要申请专利, 因此, TEC 公司决定放弃 OPGW 光缆。 2、市场进入劣势: TEC 公司进入中国市场较晚,没有拿到产品的入网许可证。 3、品牌劣势: TEC 公司在进入中国时在市场知名度方面处于明显的劣势, TEC 公司这个品牌对大部分中国用户非常陌生,许多客户对 TEC 公司的产品表现出冷漠和怀疑,一些人甚至拒绝同 TEC 公司的销售人员接触。 4、销售业绩劣势: TEC 公司刚刚在中国开始销售业务,缺乏国内业绩时,用户大多表示不愿试用 TEC 的光缆。 TEC 公司机会: 1、环境机会: 90 年代以来,全球光纤光缆市场持续稳定增长,需求旺盛 2、市场机会:而亚太地区的需求却增长迅速,其份额将升占到全球的一半, 一举成为全球最大的光纤光缆市场。中国地域辽阔、人口众多,而通信设施发展相对滞后。随着中国对外开放的力度越来越大,其通信产业必然得到巨大的发展,对光缆的需求也必将迅速变大,故中国的光缆市场潜力巨大。 3、竞争机会:中国国内大多数光缆厂技术力量薄弱,很多厂家在光缆架设、埋设方面缺乏经验,难以为用户提供令人满意的服务。 TEC 公司威胁: 1、市场威胁:中国光缆总生产能力是实际需求量的 3 倍。这种过剩的供给必然再次点燃价格大战的烽火。在 1997 年, 中国市场的光缆价格已开始呈下跌势头。 2、竞争者威胁:光缆生产厂家在短短三五年内迅速增加,从二十几家增加到 1997 年的 120 余家, 1998 年更是骤增到 160 余家, 竞争比较激烈。 3、准入威胁:到 1998 年为止, 拿到联通入围许可的厂家就已近百家,许多联通省级分公司在 1998 年就已开始进行省内入围招标,一旦错过这宝贵的一年,苏州 TEC 可能失去整省的项目投标机会 4、国外企业竞争威胁:中国光缆市场早在十几年前就已形成,一些外国公司也纷纷进入国内市场。目前市场上的主要外资光缆生产厂有朗讯、阿尔卡特、西门子、藤仓、、康宁、比瑞利等( 尤其是朗讯公司在建厂时就争取到和中国邮电部进行合资的机会。 5、国内企业竞争威胁:中国市场上主要的中国光缆厂家有中天、特发、亨通、武邮、汇源、长飞等。这些厂家规模较大,具有一定的生产经验,价格较低,非常了解中国市场的状况,销售体制灵活,劳动力成本大大低于外资或合资企业,在中国具有较大的市场份额。 6、价格威胁:还有近两百家规模小、技术力量薄弱的中国厂商。它们的价格较低,曾引起激烈的价格竞争并导致市场价格大幅下跌。在激烈的竞争中,这些小厂虽正在被市场逐渐淘汰,但它们给市场价格带来的影响不