渠道数字化的答案,不是数字化.doc

文档介绍：96
M arketing Practice |营销实务•渠道数字化
编者按：
管人的数据一大堆，把脉用的销售数据看不见？ 销售数据看似完整,但真真假假，怎敢贸然采纳做决策？
数据倒是够丰富，但到底哪些数据是研究销售战略的重点数据？企业要求经销商上系统，经销商为何总是推 三阻四……
在互联网下半场，老方法已经解决不了新问题，可以想见的必由之路只能是“互联网 +”之下的经营管
理转型升级，将管理触角延伸至终端和消费者。科技奇点已经缓缓浮出，我们没有理由也没有办法去拒绝移 动互联、云平台、大数据分析、商业智能等技术手段在系统规划、系统开发、运营维护、售后等方面的应用， 但是，这终究是“筚路蓝缕启山林，栉风沐雨砥砺行”式的艰难旅程。
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特邀嘉宾：曹峻，4A背景， 20年实战营销经历，始终致力 于企业业绩的持续提升工作。 2008年始，创造性地将营销专 业与销售渠道管理进行信息化 复合。曾服务：统一、中国移 动、摩托罗拉、AMD蒙牛、 竹叶青、必胜客、达能、残联 基金会、招商局等。曾负责统 一饮料13个品牌全国市场年 度营销规划；完成*** 2008年北京奥运申报项目；助 力今麦郎实现销售渠道管理数 据化，并持续逆势增长。
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