文档介绍：杭州一品企业管理咨询事务所
构建企业竞争力
芜湖东方海伦堡
住宅项目市场推广策划报告
 
 
 
 
杭州一品企业管理咨询事务所
2003年12月
杭州一品企业管理咨询事务所
构建企业竞争力
一、竞品分析
杭州一品企业管理咨询事务所
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左岸生活的竞争影响
威胁程度:极大。
理由:具有品牌、规模、位置三大优势,
区位相近、开发时间有重叠。
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品牌优势:左岸生活的开发商伟华房产自2001年以来,已持续开发了中西友好花园(2001)、香樟城市花园(2002)、香格里拉花园(2003)三个项目,左岸生活是即将(2004)进入开发的第四个项目。其中香格里拉花园正在开发,全部竣工还需2年时间;左岸生活将在2004年上半年开工,下半年可以销售,全部竣工需3-4年时间。伟华房产引入沿海地区先进的开发理念,前三个项目的开发都代表了芜湖房地产开发的较高水平,赢得了消费者和社会公众的赞誉,已在芜湖树立了第一开发品牌的地位,这对于左岸生活的开发具有极大的推动作用。
规模优势:左岸生活的总建筑面积达70万平方米,是目前芜湖开发规模最大的高档住宅区,易于形成项目本身的品牌效应。较大的规模,可以有完善的生活配套设施,可以有大面积的绿化空间。
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位置优势:靠近市政府所在地,周边人口密集,城市生活环境成熟,对于城市中东部区域的居民具有较大的吸引力。
区位相近:本案处于镜湖区东南部,左岸生活处于镜湖区中部,在这两个区域之间的潜在客户就会形成竞争分流。
时间重叠:本案预计2004年5月可以发售,2005年5月完成大部分销售任务,2005年10月全部销售完毕。左岸生活预计2004年5月大造声势,2004年10月可以发售,3年以后全部开发完毕。所以本案的开发销售时间与左岸生活的开发销售时间基本上是重叠的。
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长江长现代城的竞争影响
威胁程度—大。
理由:
具有规模、江景、靠近步行街三大优势。
未来城市行政中心南迁的规划,带动了城南的开发气候。
开发时间重叠:长江长现代城一期已销售70-80%,全部开发完毕
还需要3年以上时间。与本案的开发销售时间是重叠的。
目标市场同源性强:城市中东部区域的潜在客户会形成竞争分流。
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森海都市花园的竞争影响:
威胁程度——中。
理由:
森海都市花园的地理位置与本案相对相近,对于城市中东的客源具有较大的竞争力。
森海都市花园一期年内竣工,二期尚有8万平方米住宅即将开发,与本案销售时间重叠。
住宅形态相同,都是多层公寓,会形成相同物业形态之间的客源分流。
森海都市花园的价格略低于本案,易于吸引对价格较为敏感的消费者。
森海都市花园规模有限,能吸引的潜在消费者有限,所以竞争威胁不是很大。在目前芜湖
大量开发高层住宅的情况下,高层住宅是共同的竞争者。
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二、品牌核心竞争力
的构建
——项目价值整合
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A.  人文环境——文明的发祥地
项目价值整合
青弋江,古城,芜湖文明的发祥地
轻轨规划,芜湖未来城市生活的中轴线
大砻坊城区整体改造,城市东扩,缔造现代化的都市
生活区,人文底蕴深厚
城市上风口,生态环境优越
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B.  生活方式——纯粹水生活
项目价值整合
海伦堡的传说——7个神秘的小岛
东方海伦堡,城市中的“神秘小岛”,
创造着一种全新的生活方式——纯粹水生活。
人们生活在都市中,过着“神秘小岛”的浪漫水生活;
人们生活在“神秘小岛”里,过着都市人的生活。
因此,人们生活于城市中,又高于普通城市生活方式;
于是,多少人想创造而又未曾被创造的生活方式,东方海伦堡创造了;
多少人未曾实现的生活梦想,在东方海伦堡实现了。