文档介绍：销售人员提成及补助管理办法
（试行）
第一条 目的
为实现公司经营目标， 更好的激发销售人员的工作积极性， 以业绩为导向，按照按劳分配的原则， 规范销售人员的工资管理及提成办法， 特制定本办法。
第二条 范围
适用于公司所有市场销售人员。
第三条 管理职责
（一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、 考核数据的统计、 报审工作；
（二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放；
（三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作；
（四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。
第四条 转正标准
（一）销售人员当月完成最低销售任务， 下月即可转正。 三个月内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。
1、项目跟踪要求：平均每月不低于 ** 条客户拜访信息（含重复拜访）。
2、客户拜访信息分类标准：
A：一个月内可以出单
B：三个月内可以出单
C：六个月内可以出单
D：半年以上可以出单
（二）试用期内，没有能够完成月最低任务量， 按照拜访信息质量决
定是否转正，其中单月 ** 条拜访信息中， A 类要达到 5 条以上，或者 B 类
达到 30 条以上即可转正。
第五条 非政府财政拨款项目提成标准
（一）试用期提成标准
1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10 万元，低于 10 万
元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万
元时，可以计算提成，提成点为 %；
2、试用期单月任务在 10 万元— 30 万元，提成点为 2%；超过 30 万元，
按转正后标准执行。
3、试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售额超出，则第一个月销售额按照 %的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。
例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提
成额计算公式为：
提成额＝ 50000*%+200000*2%＝4750
4、试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单月销
售额超出，则前两个月累计销售额按 %的标准计提。
例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月
销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为
提成额＝（ 30000+50000）*%+150000*2%＝4200
（二）转正后提成标准
1、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；
2、单月销售额 30 万元 -100 万元，提成点为 %；
3、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。
（三）提成计算方式
销售任务额完成情况按照合同签订额计算， 提成按照当月实际回款数
予以计算支付。
例如：当月单个项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部项目合同
额累计低于 100 万，当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为：
提成额＝ 500000*%＝12500 元
如果当月签订若干个项