文档介绍：业绩突破之主动营销业绩突破之主动营销何如提升销售业绩态度能力他人什么是销售? 拜访客户担心什么? 你的目标是什么? 你熟悉你的产品吗? 销售要具备什么? 你感谢你的老板吗? 你认为社会怎么样? 这里是你的家吗? 你为谁而工作? 品牌营销管理升级销售技巧活动促销渠道开发企业业绩五大引擎渠道开发成交小区推广家装拓展行业联盟网络营销电话营销优惠卡定金日常促销团购会签售会专场活动砍价会会议营销 2013 建材家居业绩系统渠道开发 e to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 渠道开发分类小区客户的开发与邀约家装设计师的开发与维护一、小区渠道客户开发与邀约 1、小区渠道步骤与内容①小区的规划(目标、资源) ②小区的评估与选择③小区开发推进计划④小区合作谈判⑤小区工具与准备⑥小区宣传与扫楼⑦日常人员管理⑧阶段性总结与推进评估因素①小区定位、类型、风格、业主群体②小区规模③入住情况④竞争对手情况⑤目标与预期收益⑥开发费用预算⑦人员配备小区宣传主要方式高空轰炸地面推广大型喷绘易拉宝电梯广告彩旗道旗条幅横幅业主手册…单页短信群发和电话营销设摊样板房扫楼家居小贴士门口插单页楼层贴推拉小贴士太阳伞 2、小区开发的管理⊙分片开发⊙分片考核与 PK ⊙客户进入小区规律⊙小区业务例会制度⊙专属性活动⊙分阶段推进 23 1 买名单后电话营销,配合小区团购会小区公益活动周末展示咨询点(体现企业责任感售前服务) 老客户拜访,新客户开发。详细登记客户信息,进行收集整理小区开发的主要形式扫楼,宣传出售 VIP 卡销售我们的人格魅力小区开发的主要形式