文档介绍：主讲: BIY E-mail:chenbenyou@ 知识回顾??社会化媒体社会化媒体知识回顾??社会化媒体裂变式的扩散传播模型社会化媒体裂变式的扩散传播模型??三种核心人群三种核心人群??品牌核心意见领袖(粉丝) 品牌核心意见领袖(粉丝) ————购买人群购买人群??互动参与者互动参与者————购买人群的部分好友和好友的好友购买人群的部分好友和好友的好友??被动接受信息者被动接受信息者————购买人群的部分好友和好友的购买人群的部分好友和好友的好友好友??信息传播扩散的路径信息传播扩散的路径知识回顾??社会化媒体裂变式的扩散传播模型社会化媒体裂变式的扩散传播模型??信息传播扩散的路径信息传播扩散的路径??第一层:首先是品牌创造有趣的营销内容,意见领第一层:首先是品牌创造有趣的营销内容,意见领袖接受并对营销内容产生兴趣,转发并附着个性化袖接受并对营销内容产生兴趣,转发并附着个性化信息,对营销内容进行二次加工或反馈使其变为自信息,对营销内容进行二次加工或反馈使其变为自己制造的内容。己制造的内容。??第二层:好友看到意见领袖的反馈体验和个性真实第二层:好友看到意见领袖的反馈体验和个性真实的口碑感受,产生了极大兴趣,随后也参与到互动的口碑感受,产生了极大兴趣,随后也参与到互动中,并再次将营销信息迅速转发传播到下一个关系中,并再次将营销信息迅速转发传播到下一个关系圈中。圈中。知识回顾??社会化媒体裂变式的扩散传播模型社会化媒体裂变式的扩散传播模型??信息传播扩散的路径信息传播扩散的路径??第三层到第第三层到第 N N层:如此反复,信息一层一层地向下传层:如此反复,信息一层一层地向下传递,营销信息流动的同时,企业也在迅猛吸引潜在递,营销信息流动的同时,企业也在迅猛吸引潜在消费群体的关注,以便产生强大的涟漪效应。消费群体的关注,以便产生强大的涟漪效应。??Ex: Ex: ??李宇春微博李宇春微博““我现在要去练****跳舞了我现在要去练****跳舞了””??5000 5000 次转发次转发??3000 3000 多条评论多条评论知识回顾??社会化媒体营销模型社会化媒体营销模型任务五社区类平台营销设计与实施??教学目标教学目标??掌握社会化网络营销内容创意的技巧; 掌握社会化网络营销内容创意的技巧; ??理解网络虚拟社区的特点; 理解网络虚拟社区的特点; ??掌握论坛社区网络营销的技巧; 掌握论坛社区网络营销的技巧; ??能够根据社区类平台运作模式,结合项目特质, 能够根据社区类平台运作模式,结合项目特质, 进行营销设计与实施。进行营销设计与实施。??重点难点重点难点??社会化网络营销内容创意的技巧社会化网络营销内容创意的技巧??论坛社区网络营销的技巧论坛社区网络营销的技巧任务五社区类平台营销设计与实施??任务导入任务导入??一个具有销售力的创意的特征,基本上从未改一个具有销售力的创意的特征,基本上从未改变过,那就是创意必须有吸引力并且与商品有变过,那就是创意必须有吸引力并且与商品有相关性。但是,在广告噪音喧嚣的今天,如果相关性。但是,在广告噪音喧嚣的今天,如果你不能引人注目并获得信任,依然一事无成。你不能引人注目并获得信任,依然一事无成。————李奥李奥· ·贝纳贝纳??如何给消费者一个理由来参与和自制造如何给消费者一个理由来参与和自制造任务五社区类平台营销设计与实施??任务分析任务分析??子任务一:最具销售力内容的四大特征分析子任务一:最具销售力内容的四大特征分析??子任务二:眼球效应噱头的应用子任务二:眼球效应噱头的应用??子任务三:让每个客户主动参与和自制造子任务三:让每个客户主动参与和自制造??子任务四:论坛社区的网络营销技巧子任务四:论坛社区的网络营销技巧??子任务五:论坛社区网络营销设计与实施子任务五:论坛社区网络营销设计与实施任务五社区类平台营销设计与实施??任务分析任务分析??子任务一:最具销售力内容的四大特征分析子任务一:最具销售力内容的四大特征分析??子任务二:眼球效应噱头的应用子任务二:眼球效应噱头的应用??子任务三:让每个客户主动参与和自制造子任务三:让每个客户主动参与和自制造??子任务四:论坛社区的网络营销技巧子任务四:论坛社区的网络营销技巧??子任务五:论坛社区网络营销设计与实施子任务五:论坛社区网络营销设计与实施