文档介绍：汽车市场运行分析
学****目标
1、了解汽车市场运行分析的差不多方法
2、明白得我国汽车市场的运行特点
3、明白得旧车市场的运行特点
4、明白得汽车零部件市场运行特点
学****内容
1、汽车市场运行分析的差不多方法
市场运行分析确实是从动态进展的角度，研究产品或服务市场的发生、进展的演变规律, 总结其中的特点，认识促进或制约市场需求进展的因素，其目的是关心企业把握市场走势，为战略决策服务。通常我们能够采纳进展形状分析法、市场细分分析法、需求域分析法等方法，从不同角度对汽车市场进行动态分析。
（1）进展形状分析法
进展形状分析法是指将企业经营的产品或服务的市场需求的进展演变，归纳为几种典型形状，对各种形状包括的内容及各种形状形成的机理进行研究的一种分析方法。这种分析方法一样按照市场需求的时序变化，研究其形状上的规律。从这一角度看，市场需求的变化一样都不是平稳的，而是波动的，且在波动中蕴涵一定的形状。
（2）市场细分分析法
对汽车市场的研究，除了按车型进行由场细格外，还经常按区域市场进行细分研究。例如，我国汽车市场（各种车型的整体市场）就具有以下区域特点：
①各区域的汽车保有量以华东地区最高，其次是中南、华北二区；西南、西北两区最小。
②沿海地区及大型中心都市的汽车市场大于其它地区。由于沿海地区的经济进展程度和进展速度高于全国平均水平，其汽车的社会保有量比例明显高于全国平均水平:同时，这些地区还将是我国私人轿车市场的重要需求地区，市场潜力相当大。
③各省（市、自治区）的汽车市场也与其经济实力及人口紧密相关。如我国多年来，汽车产品的需求大省差不多上如此一些省份，即广东、山东、辽宁、江苏、浙江、北京、上海、河南、河北、四川、湖北、福建等。
④载货汽车和乘用汽车等要紧车型的区域市场，也表现出以上相似的特点。
⑤大型都市汽车市场的需求将要紧集中在轿车、客车、厢式专用汽车及园林作业车、适合装运轻泡物资的轻型汽车等。
⑥农村汽车市场的需求将出现以下特点：汽车正在成为农村地区的要紧运输工具，其取代农用车的趋势不可逆转，专门是价格低廉、使用经济、用途多样的轻型汽车和微型汽车将专门受农村地区的欢迎，这是由农村货运具有物资分散、批量小、运距短、周转快，而且路况条件差等特点决定的。由于受经济进展水平相对不高，农民收入有限的阻碍，农村地区的汽车需求价格弹性较大，农民对汽车产品的价格比较敏锐，易同意可靠、价廉的汽车产品。另外，农村地区的汽车需求替代效应也比较明显，表现在各类拖拉机和农用车等更廉价运输工具对汽车的替代效应上。农村地区对客货两用车、越野汽车、柴油汽车、二手汽车等汽车品种的需求比较明显。由于受到农村乡镇企业进展放慢的阻碍，农村地区的汽车需求将由往常的乡镇企业为主，转为以私营经济组织或个人购买为主。
（3）需求域分析法
需求域是指全部购买者的总和，需求域分析法即是按购买者的类型不同，对各类汽车用户的需求进行分门别类研究的一种方法，如本书第四章对各类汽车用户购买行为的讨论就属于需求域分析法的应用。在该章节里，我们将汽车用户分为私人用户和集团组织用户两大类, 其中集团组织用户又包括企业单位用户、事业单位用户、政府及公务部门用户、军队用户、公路运输营运者用户、出租汽车营运者用户、装备投资型用户等，这