文档介绍：KTV 淡季的营销策略曾浩然从圣诞到元旦、从春节到正月十五,从年底的企业团拜再到春节的全家团聚。 KTV 企业刚刚经过一波一年中最旺的市场行情, 大大小小的 KTV 几乎家家爆满, 朋友圈里经常能看到朋友发的店内顾客盈门的场景以及“今日销售突破十万、几万”的炫耀贴! 然而真正考验一个管理者的经营成效,还在于到了淡季业绩是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营。当然, 在经过了去年一年的市场低迷及日趋激烈的市场竞争的压力, 这个节日旺季的销售,多少可以让大家找到喘息一下的机会!可是随着正月十五即将的到来, KTV 的淡季即将悄然而至,这个淡季也将是漫长的。美亚歌一直认为越是淡季, 越是要重视营销的思路与步伐, 做好淡季营销工作, 可以在众多的市场竞争对手中跳出来, 形成自己的优势, 也将是 ktv 利润增长的重大关键点。今日我总结下北京美亚歌 KT V 管理咨询公司关于淡季营销的一些思路及方法, 供大家研讨借鉴。一、长远规划,先行一步现在依然有很多 KTV 企业习惯于临阵磨枪, 生意好的时候全员都忙于现场, 等到生意淡下来的时候才想起来该抓抓营销了。其实营销是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为。营销工作没有打盹的时候, 无论是淡还是旺季。尤其是随着春节旺季的渐渐退去, 如果你还依然没有做好全年的营销计划,那么现在就马上动手吧!当然计划并不意味着一成不变,适时的调整可以随着不断的市场及思路的变化进行。一个完善的营销计划含概了: 市场状况分析、店务状况分析、竞争状况分析、销售状况分析、宏观环境状况分析、机会与风险分析、拟定财务目标、拟定营销目标、拟定营销策略、具体活动方案、营销预算、营销控制等。市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠,大大超越对手,甚至成为行业第一, 就得比对手做得更好,而要想比对手做得好,就必须比对手先行一步。一个有深谋远虑的 KTV 经营者所做的营销计划一般分为短期计划( 1年) 、中期计划( 1-5 年) 、长期计划( 5 年以上)。二、改变淡季意识形态,寻求市场突破淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种, 主观淡季就是客观存在的消费能力不够, 消费者购买能力出现问题, 这样的主观意识主要集中在三、四级市场里面以及一部分中低端消费者, 这部分消费人群会因为收入的有限而去控制自己的消费, 他们大多只是在必要的时候采取消费, 这就好比很多年以前我们只有在过节的时候才吃饺子和肉。而其实造成市场淡季更多的是非主观因素,店家只是找不到或是不知道如何诱惑消费者来店消费的方法,制造消费机会、刺激消费需求是改变非主观淡季的手段之一。为此,需要根据不同的市场进行意识形态的区别,通过市场策划减少淡季的带客低迷状态。大部分人的意识是可以根据经营者的引导来转变的, 并通过这样的转变来寻找淡季销售的突破口。例如: 我们可以把店庆放在淡季, 在淡季推出 k 歌大赛, 歌友会员派对, 有条件还可以举办一些歌手见面会、签售会、生日会等, 或者制造一些纪念日等, 人为的制造一些有吸引力的噱头以及互动活动, 吸引消费者关注并参与, 让自己的店里 365 天, 天天有活动、天天有新意。其实, 这些年来商家对各种节日的追捧就是这样一种策略的使用, 淘宝网的“双 11 购物节”就是一个非常成功的人造节日, 类似的方法手段都是值得做 KTV 的朋友们借鉴的。三、