衔接培训——SDPS需求分析.pdf

文档介绍：: .
衔接培训 : .
SDPSSS D P S
* SDPS是分析客户需求的一套精炼话
术，站在客户立场引导客户观念，配
合简易图形取得听觉加视觉效果。
* SDPS包含包含个整体分析和五个个别一个整体分析和五个个别
需求，通过分析了解客户家庭经济，
针对客户需求进行观念沟通。
* SDPS：“一个金刚圈五道护身符”
借客户需求分析引出建议书，最终返
回金刚圈达到促成的目的。 : .
SDPS运用流程
促成
护护身
身 建
金刚圈
符 议
书 : .
金 刚 圈
（家庭收支分配图）
有个想法和你分享有一个想法和你分享；
家庭收支分配图；基本开支；
通过通过动了客户济状况互动了解客户经济状况；
说明投资渠道了