文档介绍：“景秀年华”广告创意表现思路
一、市场分析(略)

二、项目分析
1、项目基本情况(略)
2、卖点提炼
3、几个可能的形象切入点及比较分析
A、“成熟高尚大社区(景田)”

地处景田北成熟、高尚社区(毗邻万科城市花园、天健花园等高尚社区),具良好的社区人文氛围;包含大区位、大配套、大环境及物业档次(隐含的)的优势;但上述优势元素基本上是(同区楼盘)共性的,不足以支撑起一个差异化的形象,但此点勿容置疑是本项目的一个最大的附加价值。
B、“精致空间”

从项目硬件分析,相对同区楼盘最明显的一个差异化特色是户型偏小(同时社区小、庭园小巧精致)、总价较低,轻松拥有,此点作为楼盘最明显、最有竞争力的一个差异化卖点,对目标群体有相当大的吸引力。但此点亦不足以支撑楼盘形象。
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C、人性化设计
架空层设计,噪音屏蔽墙(兼艺术长廊)、中空塑钢隔音窗玻、南北向户型、残疾人通道、星级住户大堂、可灵活分隔的户型空间(个性化)、夫妻交流阳台、270度落地转角凸窗、特色商务会所、休闲广场、多选择管道燃气、智能化设施、多用途地面地双层车库等;
D、建筑设计理念:“国际文明居住标准”的新建筑设计理念的完美体现,文化艺术景观的运用(特色雕塑、画廊、座椅等);
E、环境优美: 西近香蜜湖;北连永久绿地龙顶山;周边公共绿化带改造;设中心花园、精致建筑小品,低密度的立体绿化小区,高达60%绿化率;小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊等。
F、配套优势: 周边山姆会员店、家乐福、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、市中心医院、福田中医院、高尔夫球会、文体中心(规划中)、中心区六大重点工程(建设中或拟建中),各项生活休闲配套一应俱全;
G、教育资源: 福田外国语学校、景秀中学、深圳高级中学、景田中学、狮岭小学、香蜜湖幼儿园、市政幼儿园;关山月美术馆、青少年宫、图书馆、音乐厅;市音协、美协、文联在小区联办兴趣培训中心。
H、交通条件: 近深南大道,北环路香梅北路交叉点,25、104、414等公交车总站,出入市区繁华地带方便、快捷;
I、物管服务: 由深圳首批获国际认证的天健物业管理公司入驻管理;
三、主力目标群体分析
年龄:26——35岁。
地域分布:以南山区(尤其是南油、科技园片区)为主;其次是南山本地客户;少数在福田居住与工作;另有少数香港客户。
家庭结构:两口或三口小家庭为主、少数单身一族。
职业:企业中高级职员(白领一族)为主;IT行业、金融证券、小业主及自由职业者为次。文化素质高。
个人收入:月入4000元以上,工作收入比较稳定。
置业次数:以首次置业者为主;少数关注户型与配套的二次置业者。
四、广告创意表现思路
广告形象定位
形象从何处切入?
形象切入点——
项目质素(含户型特色)+海景概念+目标群心理
理由
本项目的区位、交通、配套优势明显,但这些是片区内其它竞争楼盘所共有的优势,若从此处切入做形象,没有差异化。
海景概念虽然也是一个共性的优势,但由于对目标群体有一定吸引力,加上本项目拥有独具特色的“水”主题中心庭园,项目名称中也有“海”的概念,“海”的特色比较明显,故项目形象宜适当考虑“海”元素。
项目虽然规模不大,但物业质素相当高,“明珠品质”当之无愧。楼盘形象要体现这一点。
户型