文档介绍：: .
（营销策划）叶茂中策划
纪实一杯孔府家万里 : .
一杯孔府家万里
------孔府家品牌复苏推广策划纪实
凌晨6点的亲密接触
孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。孔府家的孙建
成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
20006年国庆节上班的第一天，凌晨点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次
会谈……
凌晨66点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨
点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。
接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个
问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的
使命感。在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的
目标和使命：全力以赴，收复失地，再创辉煌。
孔府家最大的敌人是自己
孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严
重缩水。
孔府家19581992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒，叫人想家》在 年建厂。
中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。 : .
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999,竞争对手崛起,竞争加剧，孔府家的销售受到 年，白酒市场走向成熟
影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入
的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东
等局部区域。
效益下滑的原因是什么？
1、原地踏步，没有进步。
竞争对手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。自 96年以来，
无论产品(科研、开发、质量、概念)，还是推广（市场营销策略、网络建设），
都没有大创意，没有大动作。市场在不断变化、不断成长，孔府家并没有跟着市
场的成长而成长。市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，
而且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好坚持。
太多太多的不坚持："家"的理念没有坚持，"陶"的特色没有坚持，"大投入"的推