文档介绍：. .
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商务谈判筹划书
目录
一、谈判背景 ---------------------------------------------------2
二、谈判主题 ---------------------------------------------------2
三、谈判团队组成 ---------------------------------------------3
四、辩题理解 ---------------------------------------------------3
五、利益及优劣势分析 ---------------------------------------4
谈判目标 ---------------------------------------------------5
谈判目标 ---------------------------------------------------6
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八、谈判相关资料准备 ---------------------------------------7
九、应急方案 ---------------------------------------------------8
十、 ---------------------------------------------------------8
一、谈判背景
XX市翰森装饰工程设计XX创立于2008年，公司拥有各专业人才逾40人，设计效劳范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品工程，先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计工程，在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。
XX市鹏森装饰设计工程XX成立于2012年9月20日。效劳类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修 KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值为提升价值，构建美好。管理方针为守法规，抓预防，提升平安环保意识；重承诺，铸精品，创新开展永无止境。公司拥有设计师30余人，设计总监2人，首席设计师10人。公司曾获得中国装饰知名企业，XX市百强企业，XX省优秀企业，XX市自主创新标杆企业的荣誉，是中国建筑装饰协会会员，XX市装饰协会会员。公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，XX省诚信示范单位，XX省重合同守信企业，XX市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进，锐意进取，群策群力，携手共进，共同铸造
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“鹏森〞这一卓越品牌。集团的方向是办 一个负责的企业。
二、谈判主题
我公司〔即XX市翰森装饰公司〕欲向XX市鹏森装饰公司承接其原办公场所，双方就铺租的转让费用〔包括店铺内的现有装潢本钱，设备的转让费用、支付方式等等〕进展谈判。
三、谈判团队组成
主谈〔兼决策人〕：公司谈判全权代表，并负责重大问题的决策；
记录人员：负责技术问题；
法律参谋：负责法律问题；
财务参谋：负责计算资金问题；
四、辩题理解
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XX市鹏森装饰公司因业务开展需要，将把办公地址搬离亿利达大厦B栋316室，现已经找到新的办公场所，所以该公司将会急于在今年6月前把原单位转让出去。本公司即XX市翰森装饰公司方案拓展XX市场，并在当地设立新的办公场所。双方谈判重点在于铺租的转让费用，包括店铺内的现有装潢本钱，设备的转让费用、支付方式。
谈判突破点：如果XX市鹏森装饰公司的租用期到了，无人向其租用，只能退