文档介绍：北大荒有机大米品牌价值整合案
价值爆发力
如何使价值 2元的大米
产生100元的价值变力?
价值本质
本质
质变是量变的基础
给我一个支点,我就能撬起地球——阿基米德
经济定律的盲点——非理性
价格是由价值决定的。
价格受供需变化。
在非理性下,上述定律不成立
经济定律的盲点——非理性
非理性,即感性。
感性消费
根据心理学得知:
只有触动了人的心灵感性,才能使其接受周围的人与物。
根据消费心理学得知:
一个具有丰富感性的产品,才能更容易被消费者接受。
感性共鸣
我们要做的工作就是
寻找大米产品感性与消费者感性的融合点。
国内大米营销派系
品牌文化驱动下的概念营销:
历史文化——贡米、国
宴米
地域文化——石板大米、五常大米、泰国米
……
产品特性驱动下的概念营销:
功能性——高钙米、降糖米
环保性——有机米、生态米、免淘米
感官性——鲜、香、精洁米
营养性——富硒米
……
概念营销
左派?右派?
产品特性驱动过于诉求产品的当下特性优势,且无厚重的文化作为支撑,对未来消费趋势的冲击没有抵抗力。

文化特性驱动过于强调品牌理念的塑造,缺乏产品鲜活的生命力,显得空洞泛泛。
找准大米营销力道——双核驱动
品牌文化特性驱动下的价值营销
情感价值+功能价值