文档介绍：溜冰场市场营销策划书【精选文档】
溜冰场市场营销策划书【精选文档】
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2011年飞龙溜冰场市场营销策划书
1。执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等.
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4)分销状况:销售渠道等。
(5）宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3。SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力. 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险. 4。目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……
一、销售目标: 信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为长沙市区,长沙郊区为第二市场，而外地客人，靠本地宣传
提高来访量。   
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰
产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营
销。
2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引（特别是学生对滚轴溜冰的向
往)，选择一家有实力的文化传播公司，通过合适的合作方式（让对方进行宣传
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和推广），打开并稳定市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不
同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流，我们可以
在稳定原价格的基础上，采用提高入场人数来提高收入,同时可通过让利等方式
借助其他的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：市场分析
滚轴溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动,是能大大丰富我们课余生
活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看,我们发现学生的课余活动是相对单调
乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天舞厅外，长沙市内确实还
应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，根
据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个是大家都很愿意接受的。因此我们
做了一次关于旱冰场的市场调查。结果显示，有53。4％的同学非常喜欢或喜欢这
项运动，但是，在附近只有一家旱冰场，％的同
学很少去或几乎没去过。此外,%的同学支持和接受的.
学校的师生数量在12000人左右，由此看来,我们的客源市场是非常大的，而且
本着高质量，人性化服务的原则,可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐
观。
四：SWOT分析