文档介绍：精品文档
精品文档
1
精品文档
企业营销管理制度
一、年度销售计划管理
第一章 基本目标
本公司xxxx年度销售目标如下：
1）部门全体×××元以上
2）每一员工/每月×××元以上
3）每一营业部人员/每月××××元以上
（含税）××××元以上
××××元以上
第二章 基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
，本公司将贯彻重赏重罚政策。
，本公司将加强粗确业务管理。
股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，
彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本
精品文档
精品文档
5
精品文档
公司应致力达成预算目标。
精品文档
精品文档
5
精品文档
，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
精品文档
精品文档
5
精品文档
，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增
大。
××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
，借此更进一步加强与零售商的联系。
①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
，确立具有一贯性的传票会计制度。
，贯彻至所有相关人员。
第三章 业务机构计划
1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2）于德高营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体
制。
（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
。
第四章 零售商的促销计划
1）将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
精品文档
精品文档
5
精品文档
2）新产品的销售方式是指每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，
借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
4）库存量须