文档介绍：: .
华山剑法华山剑法之一之一
穿针引线穿针引线
简述：从客户或朋友处取得转介绍名单。
优势:有好朋友引荐，易取得见面机会，事前对准客户
可以作全面的了解，赢面较大。
契机：养成良好的坚持．重复要求介绍名单的****惯，
将获得源源不断的准客户！ : .
华山剑法华山剑法之二之二
回头是岸回头是岸
简述：在初次拜访中态度差的客户。
优势：态度差的客户并非永远不买保险，若能用毅力
与诚意感动对方，可能成为最好的朋友与忠诚的客
户。
契机：业务员的坚持与霸气可能征服客户，彻底激发
客户的危机感，前提是你的观念与思想比客户更先
进。 : .
华山剑法华山剑法之二之二
态度差的准客户
尊敬的先生/女士：
您好！
今天冒昧地去拜访您，万没想到您会如此对待我。我干保险这一行时间也不短
了，但“享受”到这样的待遇还是头一回，这确实对我是个打击。干我们这一行本来
就非常辛苦，冬天冻手脚，夏天一身汗，还不是为了将保障和爱心奉献给客户！使
我们的客户将来老有所养，病有所医！
可今天我却遇到这样的误会和不理解，说实话回到家后我非常伤心…我真不想
干这一行了，因为我也是人，我也需要他人的理解和尊重！但我转念又想到：大凡
成功的人都是在倍受打击后才成长起来的。再则或许您今天有什么不开心的事，才
使您如此烦恼。也怪我不好，来的不是时候，在此向您表示歉意，对不起！
这样一想，我对自己准备放弃这一行的想法感到非常羞愧，连这点考验都过不了，
还能做什么大事呢？所以我准备于本星期六再往府上造访，哪怕您再次对我表示不