文档介绍：在竞争中发展系列之一
谁在分抢这顿丰盛的大餐
——两个传统意义上的两大高手
李文彦
在竞争状态下,要确定正确有效的战略方针,首先要对对竞争的态势有一个正确的分析。竞争战略研究专家迈克尔·波特提出了五大竞争因素的概念,这包括大家熟知的行业内的各企业和正跃跃欲势的潜在进入者,还包括了广义竞争概念下的三大竞争因素,即,替代品或服务;供应商的议价力量、客户的议价力量。这五大竞争因素是企业制定竞争战略依据。
过去,村子里的人们都是自己吃菜自己种——有时吃不完就送给亲朋,要不喂猪,或是烂了扔了。这天,身子比较懒而头脑比较活的老Z突然悟到:自己不种菜也是可以吃到菜的,并且还会有钱赚。他发现,尽管村里家家种菜,但仍然以粮为主,各家种的菜品种单调,一年到头就那么一两种地天天吃。于是,老Z分头鼓励各家种植不同的菜品,由他负责给大家串换菜,这样大家就可以吃到茄子,而不必自己非得要种茄子,要吃土豆也不必家家种植土豆,而老Z就成了村里的第一个菜商。
因为村里只有老Z一家菜商,在菜价上就慢慢地由老Z一人说了算。这时老Z收入越来越丰,小日子过得越来越滋润。原来还要种粮来吃,后来干脆把自己的地也租给其他村民去种,当起了地主。尽管村民对菜价有些意见,但毕竟可以吃到各种各样的时蔬,大家也都能过得去。
村民老Y、老K见老Z再也不用面朝黄土背朝天,去迅速暴富起来。马上也效仿老Z,加入了菜商的行列。而村民们也纷纷串联,要求老Z他们把收菜的价钱涨一下,因为钱不能让老Z都赚了吧。这时,很多村民又向村长反映,菜价太贵了。村长在村民要求下,也找老Z要求他把卖菜的价降一降。这一下,村里的菜市复杂了起来——
那么接下来,这个村子里的菜市会如何发展呢?
老Z毕竟是一个在市场中滚了十八滚的人,面到纷至沓来的各路诸侯,他要找到自己的稳定生存之路。
现在,人人都明白了村里的菜市是一顿丰盛的大餐,老Z觉得最先要弄清楚的就是,今晚,到底都有谁要抢食这本应独享的大餐。
新加入者的威胁
老Z首先想到的是,村民们会不会还有受到老Y、老K们诱发,想要加入菜市的——这些潜在的进入者会让老Z受到多大的影响。
老Z所担心的潜在进入者,著名的竞争战略管理专家迈克尔·波特把这个竞争因素,定义为可能加入该行业的企业,包括正在尝试性进入该
行业的企业。
老Z最需要思考的就是,这些新加入者会对菜市造成多大的威胁,这也是波特竞争战略中要求的必须分析的重要指标。
老Z想,这些也想要进入菜市的村民,对自己的主要看进入这个市场需要的资金、买卖技巧和分销渠道、服务方式。多老Y老K他们也加入菜市,老Z就想了很多办法悄悄地对抗这两个入侵者。比如他会想办法让菜保持新鲜挺拔,比如他会一家一家地去寻问人家想吃什么菜,他会在人家忙的时候送菜上门,等等。这些方式是新加入进来的老Y和老K所不知道的。
如果让波特给老Z来分析村里的潜在进入菜市的威胁,他会告诉老Z,这主要取决于”进入壁垒”和“现有公司的反击”。
“进入壁垒”也就是我们所谓的进入门槛的高低。而这个”进入壁垒”主要包括规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府的政策等。
比如,规模经济是指在一定的时期内,产量增加时,单位成本就会降低的现象。新进入要在规模经济中获胜,就必须在短时间内超过现有公司的产量,因此,规模经济越明显的行业,新加