文档介绍：销售人员月度绩效考核方法
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改良工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象
本绩效考核适用于——强销期各个工程现场销售人员考核管理
三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司开展战略的根底管理保障；不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的根本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原那么
公平、公正、公开
五、绩效管理流程
制定方案
执行方案
实施考核
结果应用
考核者与被考核者根据部门职能和岗位职责沟通员工本考核期内的工作，确定方案，对每项工作确定绩优和不良关键事件，并达成共识。
被考核者按照方案开展工作，直接上级给予指导
考核者对被考核者的工作表现适当记录，作为考核依据
由于不可控因素导致重大方案变更，需要调整方案并以新的方案进行考核
考核者按照规定的评分标准进行打分并提交人事行政部，提供绩优和不良关键绩效的具体事件
人事行政部对考核结果进行审核
考核者与被考核者就考核成绩、本考核期内的表现进行沟通，并填写?员工月度考核表?
人事行政部对考核结果进行整合
考核结果人事行政部、被考核者所在部门分别备案
六、职责分工
1、公司决策层：
A、明确公司远景规划及战略目标
B、对指标及标准的设定提供指导意见
C、对既定的指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管：
A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、根据战略目标进行战术分解，确定行动方案
C、提出指标及标准设定的建议
D、在过程中关注指标的达成
E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导
3、员工：
A、按照绩效要求完本钱职工作
B、反应方案运行中存在的问题，并提出改善建议
4、人事行政部：
A、对绩效管理方案进行培训和讲解
B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议
C、随着公司开展，动态调整优化方案
D、进行分数整合，上传下达
六、绩效管理结果及应用
考核结果等级
以考核者的评分为根本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见?考核结果等级说明表?。
考核结果等级说明表
最终考核分数
等级
奖惩方法
85—100
A
当月根本工资上调100元。
75—84
B
当月根本工资上调50元。
60—74
C
当月根本工资不变。
60分以下
D
当月根本工资下调50元。
七、具体考核指标：〔具体标准见?员工月度考核表?〕
1、业绩考评：〔60分〕销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。
2、能力考核〔20分〕知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力
3、态度考核：〔20分〕纪律性、