文档介绍：.
沙宣深层洁净洗发露
新产品上市（2001年度）
林普整合营销传播机构
二00 一年三月八号
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市场背景
* 目前在中高档次的洗发水市场竞争特不激烈，各品牌不断推出新颖的 USP来稳定占有
的细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的 USP再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。
* 宝洁在多个品牌策略的成功运用上，已差不多占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
* 时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更，使产品系列在不断地丰满。
* 沙宣深层洁净洗发露的USP在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，和气有效等概念，具有新意。
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SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE
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SWO■分析
优势分析:
1.
沙宣品牌在全国市场差不多有专门好的知名度，能够为新产品提供强有力的推广力
度。
2.
沙宣差不多形成洗发护发的系列产品，能够适合多种需求的目标消费者。
劣势分析:
1.
新产品上市消费者对其功效了解不多。
2.
价位属高档（200ML 20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市
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场已专门困难。
3.
原沙宣忠诚消费者同意新产品需要一段时刻，而潜在目标消费群则需要强而有力的
（续）SWOT分析
* 机会点：
1. 目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP 上，进行细分目标群竞争。
2. 新春刚入专门大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。
* 威胁：
1. 正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市
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场构成威胁。
2. 多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转